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一个好谋善断的企业家

企业报道  2017-07-04 16:40:48 阅读:
核心提示:近年,旅职业现已变成中国国民经济中一个首要的增长点,中国由旅行本钱大国变成世界旅行大国是一个了不起的效果

 

  近年,旅职业现已变成中国国民经济中一个首要的增长点,中国由旅行本钱大国变成世界旅行大国是一个了不起的效果。

  旅职业是一个非常有远景的作业,如今中国已建造变成世界旅行大国,中国入境过夜旅行人数和创汇分别居世界第4位和第7位。跟着全部建造小康社会的推动,人民日子水平的不断进步,对旅行的需求将继续增长,这些都为旅职业加速开展奠定了根底,中国彻底有条件也应当变成世界旅行强国。

  “中国彻底有条件也应当变成世界旅行强国”,这真是一个雄伟而壮丽的战略方针,这也仍是一个负重致远、需求旅行界方方面面共同尽力才干得以完结的战略幻想。叶文智,这位在旅行战线上打拼多年、并且有着多重战绩的公司家改写了中国旅行工业的多项记载,为中国旅行工业的开展和强大作出了不行忽略的奉献。在国家这个令人欢喜、令人感奋的战略构思下,中国需求太多像叶文智这么的旅行策划奇才。

  “整人”成了“策划知道”的开端萌发

  这个被众多媒体写得颇有传奇色彩的人没有三头六臂,也没有千里眼、顺风耳,甚至连高大威猛都算不上。当他从门外走进来时,似乎是隔壁来串门的先生:瘦瘦的身段,一身休闲行头,自称永久不变的平头发型,但显得很是精悍。

  可即是这个精悍的“串门先生”,以大胆立异的策划和低调的个性改写了中国旅行工业的几大前史性记载,赢得了“中国策划最高奖”,走上了中国最高学府北大的演讲台,被人冠以“传奇人物”的称号。

  许多年前就变成湖南省专一一位具有自家专机的叶文智,自称是长沙市街巷里弄中长大的鬼精鬼精的孩子,从小最大的喜好即是出点子“整人”,“每次看到他人不经意上其时,我心里总有说不出的成功和高兴,这种高兴给我留下了深化的形象”。

  “记得上小学时,咱们有一教师,上了年岁,双眼也不好使,并且非常胆怯,但他对学生非常严苛。咱们老是隔三差五地被他整。班上同学商议如何去抵挡这个‘老顽固’。有一天,亲属送给我一个模具蛇,我突然吵醒:有了。第二天,我就和班上几个同学趁下课歇息时,偷偷地把它放进了教师留在讲桌上的包里,然后就等着看好戏。果不其然,当教师再次走上讲台把包翻开时,‘哇’地一声,随即‘扑通’一下倒在地上。从那往后,他再也不敢随意拿咱们开涮了。”

  叶文智说,这或许是他“策划知道”的开端萌发。

  1997年,叶文智代表大通公司就张家界黄龙洞运营权的转让与武陵源区政府经过前后35次商谈,总算取得了黄龙洞45年的运营收益权,黄龙洞出资股份有限公司由此诞生。

  黄龙洞出资股份有限公司是叶文智开拓旅行工业王国的榜首站。此后,他和他的团队又相继取得凤凰古城、湖南壶瓶山、夹山、湖南 山等景区的运营权。

  “四大战役”改写中国旅行工业

  1998年头,全国旅职业一派兴隆时,叶文智为黄龙洞景区一个石笋标志性景点“定海神针”买下1亿元稳妥,创下了为世界天然遗产处理稳妥的先河,全世界有2700多家媒体对此事进行了报道。数据显示,1997年黄龙洞的游人不到30万,而到了2000年,游客人数敏捷飚升到67万,完结了旅行款待人次、旅行总收入前史性的打破。

  1999年,叶文智策划安排施行的以“穿越天门、飞向21世纪”为主题的“张家界世界特技飞行大奖赛”举行,来自9个国家的11名世界级特技飞行大师驾机成功地穿越天然山洞。中央电视台等数百家媒体向全球直播(报道)了穿越进程,张家界一夜之间飞向了全世界。这项活动使张家界的游客款待量接连两年坚持50%的增长速度,变成中国旅行界举行大型宣扬促销活动的成功模范。

  2001年10月14日,凤凰县政府将凤凰古城、南边长城等8大景区点营权转让50年,受让方需求在运营期内向凤凰县付出转让费8.33亿元,并在前3年投入1亿多元进行运营根底建造和宣扬促销。当一切对这块肥地虎视眈眈的运营者面对这么大数额而优柔寡断时,叶文智决断地作出决议,此举变成湖南省有史以来成交额最大的一宗旅行生意。

  2003年9月20日,叶文智又策划并施行了“棋行大地,全国凤凰”2003年中韩围棋约请赛,这场耗资890万元人民币、可谓世界上最贵的一盘围棋赛在凤凰南长城脚下成功举行。在用红石砂岩和青石板铺就的1000多平方米的世界榜首大围棋盘上,由当今围棋界顶尖高手常昊和曹薰铉以真人作棋子、大地为棋盘打开对弈,改写了世界围棋赛转播的收视纪录……

  这即是为咱们所津津有味的叶文智的“四大战役”。这“四大战役”也为他赢得了“第二届中国策划大会暨闻名策划评选活动”的“中国策划最高奖”。

  “我的策划只卖给自个”

  “我觉得策划这个工作就应当自个来做,我的初衷是少花钱,取得最佳的作用。咱们的宣扬方法有必定限制,不允许像有些商品相同处处去铺广告。旅行工业只需招引咱们的注意力就好,由于注意力即是‘印钞机’。”

  当叶文智于1998年、1999年、2002年为中国旅行工业发明了三大“神话”后,咱们想知道“天马行空”、“呼风唤雨”、“善造奇观”的叶文智又将给湖南旅行带来什么样的“神话”时,以叶文智、王林、周京伟、郭日熙为代表的一批运营、管理、策划、计划专家,现已拉开了组成“新策划湘军”、“航空母舰”的前奏。一个高举湖湘文明大旗、致力于“弘扬湖湘文明,行销三湘四水”的全国凤凰文明传达有限公司横空出世。叶文智再次变成咱们注重的焦点。

  接下来,黄龙洞出资股份有限公司策划的又一航空体育运动——全国跳伞锦标赛在风景如画的荷花机场隆重举行。期间,新华社、人民日报社、中央电视台等100家干流媒体先后对本次航空体育比赛进行了上千次的盯梢采访报道。张家界,因与体育的联姻,又招引了世人的眼球,变成咱们争相注重的热门。

  2005年1月1日,叶文智再次以总价7.6亿元的报价取得“中国丹霞之魂”邵阳 山的48年运营权,使 山与湘西凤凰、张家界、石门壶瓶山连成一条有竞赛力的商品链,发明融天然山水、人文前史于一体的湖南旅行圈,提升了湖南旅行的全体实力。

  接着,叶文智又举行了“南边长城杯”比赛,并计划在2007年继续举行“南边长城杯。”

  “叶文智最大的特色即是敢想敢做,以致他能够在一个陌生的领域取得打破,并敏捷把作用商场化,这即是策划大师的手笔。”湖南省旅行局一位了解叶文智的官员如此评估。

  但叶文智不供认自个是个策划人,“到如今为止,我从不给他人做策划,真实的策划人的东西是要卖给他人的,而我的东西只卖给自个。”叶文智阐释时,双眼里放出争辩时尖锐的光辉,“我是策划、出资、安排和施行于一体的人,是四位一体。咱们所做的案例能够成功,最底子的要素也在这里。”

  搞旅行就要运用“核武器”

  “人类自有战役以来,打出去、扔下去的炮弹许多,但其间能让人记得住姓名的只需两颗——1945年,美国在日本广岛和长崎投下的名为‘胖子’和‘小男孩’的原子弹,别看它们一次性运用本钱高,但其无穷的威慑力提前结束了悉数二次世界大战。做旅行,不能做继续推行,我打不起‘惯例战’,只能运用‘核武器’,开打就要以最快的速度结束战斗,取得胜利。”

  当叶文智筹资3000万元人民币、付了采购张家界旅行景点黄龙洞45年运营权的首期款时,他对如何运营一个旅行景点依然没有很明确的概念,或许正由于从来没有过规矩,反而让他有了一种“无知则无畏”的勇气。“走,走,走,咱们公司没有能够保的了,再保只能保黄龙洞里面的石头了。”一天,一个公司职工被一个来拉稳妥的事务员羁绊得很不耐烦,一心想快点把他打发走,“石头咱们也保!”对方情急之下蹦出这么一句话来。这一对话刚好被经过他们身旁的叶文智听到了,他静静地停下脚步,表情非常严厉。第二天,叶文智就跑去了黄龙洞,绕着里面的天然钟乳石转了一圈又一圈……第三天,公司上下满座皆惊,老板竟然真要给石头上稳妥,并且是那根黄龙洞里生长了19万年、高19.7米、名为“定海神针”的石笋。稳妥公司更没有想到,这个叫叶文智的人竟然喊着要为这根石笋投保1亿元人民币!

  “给‘定海神针’投保自身没有任何含义,依照天然力气,它不行能会倒,我看到的是我行将发明的一个世界榜首 ——世界稳妥业榜首次为石头进行稳妥,并且金额无穷。”叶文智自认自个是一个很快就能“入局”的人,假如这一点星星之火能点燃他的思想,他就能最快地让它表现燎原的威力。和稳妥公司举做法“定海神针”投保1亿元人民币的合同签定典礼,叶文智又再次令人匪夷所思,他不光没有约请一家媒体参与,反而封闭了这一音讯。“要想让这条音讯最广、最有影响力地传达开来,两个途径最快,一是新华社,二即是中央电视台。”叶文智心里早就布下了“连环阵”,合同一签定,他就敏捷把音讯发到了新华社和中央电视台,简直一夜之间,全世界2700多家媒体相继转发播了这一音讯。

  叶文智的几大战役都是以这种“核武器”的方法打开的,不做得已,一做就一举成名。

  “先结婚后爱情”

  虽然在商海打拼了20年,叶文智至今提及最初挑选旅职业时仍说“有很大的偶然性”。“我1998年元月进入旅行工业时,对它并不了解,也并不是对它有爱好才进入的,而是觉得做这个项目对比好,有钱赚。但我干事特别仔细,再加上没有传统的东西束缚,我许多奇怪的但有用的主意都得以付诸施行了。等渐渐进入了解了,我才对它发生豪情,这有点像先结婚后爱情的感受。”

  可是,“婚后”的日子并不是一往无前的,不像外界宣扬的那般“甜美”。叶文智在描绘从前遇到艰难的时分用特有的湖南口音短促地说道,“哎哟,每天都过着艰难的日子,处处都是妨碍,每走一步都是风险,没有那么坦荡的,你们看到的只是成果,没有看到进程。你们没看到咱们如何样战胜艰难,绕过妨碍,如何去处理扎手疑问的情形。应当说,我这些年碰到的疑问太多太多了:像1998年山体滑坡事端、千载难逢的水灾;东南亚金融危机对旅职业的影响;2003年“非典”,还有一系列方针性疑问带来的影响,老百姓对咱们的不信赖、咱们之间观念的区别等等。不管如何,外人都应当看到了,咱们是在中国经济对比落后、交通对比阻塞、根底设施对比差、观念对比落后的地方开展作业,咱们付出了常人不行思议的尽力,咱们是在大湘西的山地里奋战,所面对的艰难必定是很大的。但全体说是成功的,这得要谢谢这个年代,谢谢支撑咱们作业的咱们。”

  没有钱但有体面

  在一般人的眼里,成功的叶文智理应有富足的日子,但叶文智却说:“我没有钱。”但没有钱的叶文智却有自个的财富观,那即是成就感。

  “1999年,咱们公司花了2670万元做‘穿越天门’,这个活动3年为本地添加了25亿元的旅行收入,为悉数张家界的旅职业做出了无穷的奉献,是张家界开展的催化剂。旅行社、酒店、火车站、机场、景区等一切和旅行有关的工业和从业人员都从中获益。

  “咱们进湘西往后,直接拉动1.6万人工作,也推动了农业工业构造的调整,比方说凤凰县的生姜由5毛钱一斤卖到5块钱一斤。

  “咱们公司归于‘埋大单不埋小单’的个性。比方本年花了110万美元参与日本爱知世界博览会,所策划的‘笔墨流芳’、‘风云对弈’、‘天然之声’为湖南、为中国争得了荣誉。闻名音乐家谭盾非常感动地对我说,世界博览会上,中国湖南代表团款待音乐会在日本有极好的反应;中国棋院院长王汝南说,日本人感到很吃惊,曾经咱们中国到日本去搞活动都是日本人拿钱,这次全是由中国人买单,棋院的同志们也意气昂扬了。中国以主人的身份到日本去举行棋赛,让有2000多年前史的中国围棋走进世博会,这是非常有含义的工作,是用钱买不到的东西。”

  公司家的性格决议地点公司的操行和方针,公司家的社会职责感比赢利更首要。叶文智说,有良知的公司家首要要有社会职责感,“一自个要那么多钱有什么用,钱的多少并不是衡量财富的专一规范,要给周围人和后辈留下一些用钱买不到的东西,那才是财富;一个公司能得到社会各界的认同,那也是财富。”

  他又说,“一自个是不是他所属职业的‘领军人物’,不是说出来的,也不是捧出来的,要拿数据说话,对工作的奉献率、对环境的奉献率、对财税的奉献率、对悉数社会的报答率等等,都要拿出让人服气的数据。”

  带着豪情去干事

  长时刻“抗战”在赤贫的大湘西,叶文智对赤贫有着更切身的领会。

  “这么多年我用许多时刻和时机触摸了这些赤贫区域,看到了太多的赤贫百姓,他们是社会的弱势集体,他们需求协助。湘西不行能大搞工业。搞简略的矿藏,就意味着水土流失和森林砍伐,粗锻炼还会污染河水。工业不行,而农业本钱又太高。我想旅职业是能够推动湘西走可继续开展之路的。”

  “对我自个来说,每到一个新的景区和景点,多的是一份职责和责任。和地方政府关系的树立、诺言的树立、商场的启动、商品的包装、运营班子的调配、资金的筹措等等都落到我头上。对我来说,每添加一个景区或景点,我就离逝世近了一步。但我觉得我很满意。由于每次我回凤凰的时分,老百姓对我非常好,都很认我的账,这是用钱买不到的东西。老百姓是非常真实和实践的,你帮他处理工作和吃饭疑问,你即是为他们做了天大的功德。”

  “你能幻想在一个大山里,3000多人只用一部最陈旧的电话吗?并且有些人一辈子都没有出过山。这种阻塞比赤贫更可怕。从其他一个层面上来说,外面的人进湘西,给湘西人带去了新的日子方法和做法方法,使他们从头知道了日子。最感动的一次是,咱们去永顺小溪,在本地的一户农民家歇息,他很热心,预备热水给咱们洗脸,给咱们预备吃的,我固执交给了他们200元钱。后来咱们走出两三公里后,他还追过来,送了两瓶矿泉水瓶子装的蜂蜜。对此我深有感触,我想咱们给他们的不只仅是钱,不只仅给他们带来了经济上的效益,更多的是给他们带来了一种期望。”

  凤凰古城开发后,许多的人群涌入,不相同的文明在沟通和磕碰,凤凰如今像其他乡镇相同有了酒吧、茶馆和背包客。

  “不管是什么样的城市或乡村,咱们要在维护它的一起,让它有极好的包容性。不能让赤贫落后的区域来满意你的需求而让它永久赤贫,这是没有道理的。要把它好的东西保存下来,然后给它写入新元素,让它取得新的生机和生机。”

  要走集团化之路

  凤凰,是传说中标志祥瑞的鸟,生有漂亮的五色茸毛。雄的叫凤,雌的叫凰,合称凤凰。叶文智旗下的公司就像是凤凰的茸毛相同漂亮多彩,却没有一个强大的主体给它们以向心力。对此,叶文智说他正在进行集团化远程计划。

  “咱们计划以武陵山脉为途径,以湘、鄂、黔、渝、桂五省边区为根据地,发明一个跨省级行政区山系旅行经济圈。在这个区域内,用商场的手法完结旅行本钱的有用装备和结合,推动武陵山区旅行工业化进程。这是咱们公司下一步的方针,是一件非常有含义的工作。但如今假如不依托商场,而仅靠行政的手法来完本钱钱的装备和结合,会很难。所以,咱们必定会思考到在这个区域结合完结得对比好往后,组成一个旅行公司集团,走集团化运营之路,一起也要着手引进世界战略出资者。可是,公司执政这条路走的时分还存在着一些方针性妨碍,假如咱们公司扩张的速度过快,对公司构成的风险也越大。所以咱们要比及适当的时分,等国家的有关方针出台往后,方针和社会对咱们公司的所作所为给予极大必定并予以支撑时,咱们才会有对比大的动作。为了完结这一步,咱们这几年仍是做了许多预备作业,比方对本钱的了解查询、对地方政府的频频触摸,包含悉数区域、商场推行的统筹,对人才的训练等等。”叶文智说到远景计划时,口气里没有急迫,只需希冀。

  风流蕴藉的叶文智,老是那么运筹帷幄,不显山不露水,可是又那般好谋善断,做起事来迅雷不及掩耳。俗语说“男子四十一枝花”,又有“姜桂之性,到老愈辣”之论,不拘俗守常的他,必定也不甘心偏安一隅吧。

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