国外天气前景难测在中国市场

　　我国洗衣机业在今冬迎来了新一轮发展热潮。自美的集团在合肥投资15亿元建立的冰洗工业园竣工后，土耳其惟一全球500强企业考奇集团以倍科品牌切入中国洗衣机市场。颇为巧合的是，去年并购金羚洗衣机的意大利卡迪集团，也将于近日正式进军中国。

　　加上此前已进入中国多年的西门子、伊莱克斯、博世、松下等外企，我国洗衣机高端市场正迎来新的扩张期。而以倍科为代表的新进者要想短期内在国内高端洗衣机市场上站稳脚跟，前途还很漫长。

　　倍科来头不小

　　据了解，虽然考奇集团为土耳其企业，但倍科电器却拥有欧洲血统。此次考奇集团进入中国市场，采取了收购方式。由集团子公司阿奇立克公司在荷兰成立的孙公司阿杜奇公司出面，全额收购了位于中国常州的家善新科电器，成立了常州倍科电器有限公司。

　　常州家善新科公司成立于1999年，主要从事滚筒洗衣机市场拓展，主要生产检测设备均从意大利默洛尼等公司引进，在国内处于领先地位。产品主要通过新加坡家善公司在海外的一些营销网络面向欧洲出口，在中国内地并没有销售。

　　正是得益于家善新科拥有的成熟加工制造基础设施以及地处长三角的完善区域配套优势，构成了考奇集团切入中国市场的最佳突破口。今年8月份，双方经过谈判后签订了股权转让协议，倍科电器由此拉开了进军中国市场的大幕。

　　阿奇立克公司透露，此次并购是其中国扩展策略的一部分，同时也是其北美洲和亚洲-太平洋地区增长计划的一部分。在中国，将继续以滚筒洗衣机为主，主攻中国高端滚筒机市场。条件成熟的情况下还将生产洗碗机返销土耳其。

　　目前，倍科的洗衣机新品已在苏宁电器北京北太平庄店首发上市，此后，倍科洗衣机还将陆续进入苏宁其它门店。苏宁方面也透露：2008年开始，苏宁将从倍科采购3—5万台洗衣机，并开设倍科精品屋。同时，倍科也向苏宁方面表示将在新品、精品和促销资源上进行战略倾斜支持。

　　发展道路曲折

　　作为倍科的全资股东，阿奇立克公司是土耳其最大的家电生产商，旗下拥有阿奇立克、倍科等多个品牌。目前，公司在土耳其占有80%的市场份额，营销网络遍布整个欧盟。

　　早在2006年，阿奇立克就已经切入中国市场，并在北京、上海、广州、苏州、无锡等地建立了89家倍科品牌专卖店。此前，倍科电器高层在接受新浪科技采访时表态，倍科在未来两年之内，将成为在中国市场继西门子、伊莱克斯之后的高端品牌。

　　尽管倍科一直是欧洲家电市场的佼佼者并且进入中国市场已两年多;尽管倍科在欧洲市场积累了丰富的滚筒机市场操作经验;尽管中国高端滚筒机市场正在加热、升温，但摆在倍科面前的不仅是市场对于其品牌认知度偏低、产品网络覆盖率少、产品功能和款式的针对性低等客观阻力，还要面对来自中国、欧洲、日本等同行的激烈竞争和挑战以及滚筒洗衣机市场初步形成的市场格局抵制。

　　在倍科最擅长的滚筒机产品上，前期投放市场的产品主要以原家善新科的产品为主。由于这些产品此前全部销往欧洲，并未在国内市场投放，因此，能否获得中国消费者的认可还是一个问号。同时，由于中欧两国的消费习惯差异很大，此前倍科在欧洲开发的成熟产品也无法在中国市场上进行复制。众所周知，包括西门子、海尔、松下等企业的滚筒机均是在进行了中国化改造后，方取得了市场青睐。

　　此外，倍科电器的收购能否在一定时期内达到预期效益，克服外资企业在中国市场的“水土不服”等症状，都还是一个未知数。

　　做好亏损准备

　　此前，同样来自欧洲的伊莱克斯在中国市场经历了20多年的发展后仍身遭困局。在市场的几进几退中，人事频繁更迭，一个欧洲高端品牌在中国跌入二三线品牌之列。最终不得不自断残臂，先后关闭了此前在中国各地收购的工厂，退守洗衣机、精品小家电等领域。

　　已经稳居中国冰洗市场高端霸主之位的西门子，在中国市场也经历了8年之痒。因为始终坚守高端市场，以高品质、高价格定位参与中国市场竞争，终因中国冰洗市场中高端领域的升温，西门子的发展也拨云见日。

　　显然，倍科电器想要在短时期内切入中国一线品牌之列的道路还很曲折，不仅需要时间的积累，更需要经验和突破口的寻找。而眼下，倍科迫切需要解决的问题是开发出适合中国市场的滚筒机产品，强势切入消费层面。