本土运动品牌需要国际化扩张

　　近年，中国匹克集团在厦门会展中心召开了“匹克全球2008秋冬新品发布会暨订货会”。集团总经理在接受笔者采访时透露，目前该集团已在厦门观音山运营中心规划了一块5000平方米的企业用地，计划两年内将全球营销总部搬迁到厦门来。在订货会上，不仅有国内代理商和经销商赴会，还有来自亚洲、欧洲、大洋洲以及美洲10多个主要国家的经销商到场。这是匹克首次把订货会范围从全国升级到全球，预示着其品牌国际化走入了实质性市场阶段。

　　福建匹克集团有限公司是一家集制鞋、鞋材、服装、包袋等体育运动专业装备器材的企业集团。在上世纪90年代，匹克被解放军“八一”男篮选为训练、比赛专用运动鞋后，始终与国内大型体育赛事建立联系，提供比赛、训练装备给运动员锻炼，产品经受激烈运动过程超强度的使用性能质量考验，成为1998年、2000年、2001年、2002年全国男篮甲B联赛专用运动装备，2001—2002全国男篮甲A联赛陕西盖天力队的专用运动装备。作为国内篮球五大职业赛事的战略合作伙伴，2006年匹克成为“神六费俊龙聂海胜”火箭的战略合作伙伴更是在国内引起了轰动，已经经受了国内各大赛事超强度的性能质量考验。

　　从全国到全球的

　　本土品牌国际化扩张

　　匹克近年在国内外共有50多家经销代理商，在国内已有3000多家专卖店，必须要构建一个全球性的营销总部才能更好地管理这些渠道。2010年，厦门新的全球营销总部建成后，将为匹克集团的全球化战略带来有力保障。福建匹克集团也已建立起成熟的产销结合的品牌运营体系，出口业务遍及欧、美、亚、非、澳五大洲，但新品订货会还是第一次祭出“全球”模式，旗帜鲜明地表达了匹克集团进行国际化扩张的品牌战略雄心。

　　许志华表示：“我们将此次秋冬产品订货会命名为‘全球订货会’，是基于情况有别于以往全国订货会，首次邀请了世界各地的经销商前来中国订货。匹克目前已基本完成亚洲、欧洲、南美洲、大洋洲等大部分主要国家市场的网络铺设。”

　　匹克选择在今年将新品订货会升级，也初步显示其具备了国际化分销所需的两个条件：品牌塑造的全球性和渠道构架的全球性。

　　至于全球性渠道具体如何构架，许志华向笔者透露了一些信息：“我们在每个国家都有一个或若干个实力雄厚的代理商，通过他们在当地本身就具备的销售渠道，再将产品分销到各分销商手中并直接进入终端销售。”出席发布会的NBA中国公司总裁陈永正也对匹克的国际化营销战略表示赞赏，并表示这正是NBA选中匹克的重要原因之一，“合作伙伴必须具有一定范围的销售网络和充分的发展前景，因为这些都将是展示NBA品牌最透彻、最充分的橱窗。”

　　长期而统一的

　　国际化营销战略

　　在新品订货会上，匹克还宣布继续赞助由国际篮联举办的，有篮坛“世界杯”之称的斯坦科维奇杯赛。同时，宣布与匹克形象代言人———前中国国家男子篮球队主力球员、两次奥运会中国代表团旗手、CBA十年最佳球员“战神”刘玉栋续约。

　　据悉，这是匹克自2005年斯坦科维奇杯创立开始，连续第四届赞助该赛事，也是匹克自2002年签约刘玉栋之后和“战神”之间的又一次合作。前国际篮联主席程万琦和陈永正出席了当天的新闻发布会。

　　中国匹克近几年以另辟蹊径的国际化战略，创造了业界公认的体育营销新模式———“匹克模式”。匹克也因这一模式的成功实施，从二三线品牌突围，成为一个在国际市场上崭露头角、潜力无限的新品牌。

　　如此长期而统一的品牌战略，充分表明了匹克在品牌传播塑造方面的统一性。业界普遍认为，越来越成熟的匹克正在向“打造中国篮球装备第一品牌”的目标前进。