民企要提高国际资源整合力

　　近年，龙永图受邀出席了广东格兰仕集团有限公司举行的“如何打造外贸精英团队”千人讲座。借助格兰仕外贸发展历史和团队建设的现状，龙永图高度评价了格兰仕在外贸经济中取得的成就，肯定了格兰仕通过贴牌在国际化道路上所做出的努力，同时对外贸环境做了客观细致的分析，为民营企业认清国际化误区提供了清晰的思路，为格兰仕等民营企业继续走国际化道路指明了前进的方向。

　　龙永图对民营企业在出口贸易中如何掌握定价权提出了四点期望：加强与国际买家的沟通，将成本转移到买家身上;将外贸团队打造成为国际贸易团队;将国内销售做大做强，提高谈判筹码;把贸易与投资稳健地结合起来。他指出，国际化不是简单的在国外设厂，而是整合国际资源能力的体现。

　　纵观国内大多数民营企业，无论是并购还是在国外建立厂房、生产线，都是力图与全球经济接轨的表现。但是在迈向国际化的征程中，有民营企业对资源整合理解地并不透彻，只推崇在国外力打自主品牌或建厂设线，否定贴牌式的低投入占领国际市场的方式。很多学者指出，企业国际化成功的道路并非只有一条，海尔模式和格兰仕模式都是成功的典范。国际化成功与否并不取决于是否马上盈利或利润的丰厚与否，而是取决于稳定的国际影响力、全球市场地位的持续强势局面、企业一个相当长时间内的持续赢利。正所谓条条大路通罗马，只要合理利用了国际国内资源，在不同时期对资源进行有效地整合利用，达到上述条件的企业就迈出了走向国际化道路成功的第一步。

　　国际化是资源配置的全球化，是一种资源配置方式的改变，即充分利用、合理配置全球资源，生产出成本低、质量高的产品。国际化不仅表现为生产制造国际化、市场国际化、技术国际化，也表现为人才国际化、资金来源国际化、品牌国际化等。我国的民营企业已经逐渐认识到市场国际化只是国际化的一个微量元素，要想走上真正的国际化之路，必须重视生产制造、技术、人才、品牌等的国际化建设。继海尔、美的在国外设厂之后，格兰仕的海外设厂计划已经列入实施阶段。技术的国际化也被民营企业一直置于核心地位，以格兰仕为例，于1997年挂牌成立的格兰仕美国家用电器研究中心，它大量吸纳了海外权威技术专家，专门从事家电产品尖端技术以及新材料、智能化的应用研究，强大的研发实力使格兰仕拥有了近千项专利专有技术。此外，格兰仕还将进一步整合总部与美国、韩国等国外专业科研机构的技术力量，将启动在日本的研发中心，重点学习日本模式。格兰仕也预备今年在欧洲实现人才的属地化经营。

　　格兰仕集团副总裁曾和平说，我国的民营企业在国际化发展战略中，要把发达国家的一些战略资源，包括欧美地区掌控主流营销渠道的外国人以及日韩研发的资源和目前欠发达地区的一些常规资源组合在一起。通过异国的战略资源和人才的国际化，实现研发的科技化、营销的本地化、设计的国际化、装配的国际化和营销的国际化去打造品牌效应，并最终实现新的相互比较优势。