市场拓展的“杀手锏”

　　近年“马中商业论坛午餐会”上，马来西亚辅弼阿都拉亮出了杀手锏：“有意在大马国出资的我国企业家，不要向要求他们‘政治献金’的无耻者屈从。”他还着重，“我不奉行这一套，我也不会宽恕这种事。”

　　这是笔者6月1日在马来西亚首都吉隆坡读到的当日新闻。其时在场的几个媒体朋友都纷繁为其叫好。所以观赏辅弼府时，天然又谈论起了“话外音”。

　　其实，在此前，阿都拉辅弼现已率访华团在我国几个滨海城市活动了4天，用举动明晰了准则：中马现已开端全面进步交易协作联络。

　　那么，阿都拉辅弼为何此刻“敲山震虎?”

　　据称，马来西亚一些曾经在我国出资、碰到一鼻子灰的商人都有过“政治献金”的行为。他们以为“联络”是我国官场甚至商界由来已久的默契。所以，阿都拉不希望这些泥沙一起带到马来西亚来“污染本国经济界的气候”。

　　阿都拉辅弼的直率令人起敬。由于品德、抱负及诺言问题确实也是我国企业家近年面临的一大困惑。阿都拉辅弼非常了解我国这个具有13亿人口的巨大商场，“出资者们不做足功课、不把握满足商场资讯就是失利的开端”。就好像“丑话说在前面相同”，马来西亚首要标明的情绪就是遵守商场经济的比赛准则，这是协作的基调。

　　笔者注意到，在阿都拉访华期间，马中两国还签署了38份协议及协作备忘录，其间除了4项是政府与政府之间签署的，其它满是私人安排间的尽力。由此，咱们不难看出，阿都拉辅弼此行除了断定与我国领导人的政治联络外，也肩负着活跃推进马中双边交易的重要任务。正是在这个大条件下，此次阿都拉辅弼的精彩讲演在中马企业界代表中引起了极大的反应。由于每到一处，他都不停地提示悉数在他及我国领导人面前签署备忘录者，都有必要认真看待有关协议或备忘录。不要仅为了签署而签署，以免对中马两国商家诺言构成影响。

　　这是号角。是出征的号角。也是不容失利的警世号角。万里之行始于足下。假如两边都希望在未来的经济舞台上演好自己的人物，就有必要从今天的真挚协作开端，打下一个坚实有力的根底：相互比赛、相互辅佐。只需如此，两国的一起昌盛与富足才指日可下;两国的经贸新境地才有可能呈现;两国企业才干够真实受惠。

　　为支撑这一美好未来的到来，马来西亚在我国最大的出资商、也是备受阿都拉辅弼注重的郭氏集团董事局主席郭鹤年在“马中商业论坛午餐会”上介绍了在我国出资的一些经历。他一再着重自己的观念：欲出资者有必要做好长远打算，并以活跃、健康的情绪争夺我国政府相关安排及商家的支撑，为马来西亚企业家保护杰出诺言。由于《公报》除了说明马来西亚认可的我国是商场经济导向国家，还圈出今后可供中马要点打开的生物科技、草药、教育、旅行、农业及资讯和通讯、文明、关税、金融、动力、交通等范畴。这就要求两边的商界人士都要尽力携手协作，争夺开辟更大的商场。

　　现在，马来西亚是我国在东盟国家中最大的交易同伴，我国也是马来西亚第四大出口商场。据我国海关计算，近年中马交易额已打破200亿美元，估量3年内能够打破300亿美元。所以，马华工商联合会会长丹斯里钟廷森以为，假如中马从现在开端扮演好“战略同伴”的人物，互利互利、相得益彰，那么，我国就能够成为马来西亚进军全球的渠道，而马来西亚也可成为我国商场文明的基地。他也一起指出，不希望有先锋队吃暗亏、得利者很少的现象呈现在今天的商场环境中。共存共荣有必要首要依法办事。

　　令人欢喜地是，在5月31日派到马来西亚拜访的广东潮州市代表为掀起在马来西亚出资者的热心开了个好头。他们在推出港码头建造、农业归纳开发、电子等根底出资项目时都采纳了通明方针。由此，林木生集团当日标明，正在讨论2005年进一步注入资金2500万美元至珠海，以取得联营公司正式有关方单。

　　企业的商场人物定位已明晰，就看日后两边企业家的诺言尽力了。在此祝愿中马企业家举诚信之旗一路高歌。