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剑指行业龙头 让茅台葡萄酒的参与者共享发展红利

企业报道  2020-06-19 22:11:50 阅读:2671

  ——茅台葡萄酒凤凰庄园封桶大典盛大启动

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  ● 启动仪式上,茅台集团领导和重要嘉宾在具有封桶象征的2只橡木桶上签字留念、合影。

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  ● 认购现场

  ■ 本报记者 樊瑛 张建忠

  6月16日,盛夏时节,赤水河畔,“茅台葡萄酒凤凰庄园封桶大典”迎着阳光绽放,这是茅台葡萄酒18岁的“成人礼”。封桶大典以“凤鸣东方,盛世典藏”为主题,茅台集团和股份公司在家高管均赴会为之站台。

  据悉,这是疫情发生以来,茅台集团下属子公司首次在茅台大酒店“开门办活动”,彰显疫情防控常态化下茅台的强劲活力和强烈自信。

  茅台集团党委副书记、总经理李静仁表示:集团公司全力支持并推动茅台葡萄酒发展,使之早日成为集团可期的增长极和支撑点,努力让葡萄酒成为消费者美好生活的一部分,重塑中国葡萄酒的价值典范。

  茅台葡萄酒公司党委书记、董事长司徒军表示:希望通过3-5年的努力,让茅台葡萄酒成为行业龙头,推进企业主板上市,让茅台葡萄酒的参与者、助力者、奋斗者都能收获奋斗成果,共享发展红利。

  强劲逆势增长——将茅台葡萄酒打造成为行业新价值标杆

  据悉,不久前,习近平总书记在宁夏考察调研时,深入了解当地葡萄酒产业,并强调“随着人民生活水平不断提高,葡萄酒产业大有前景。”这一高度评价和期望,为连续7年增长承压的葡萄酒行业注入强大信心。

  近年来,国内葡萄酒产品品质已得到极大提升,初步实现了酒种多样化、产品结构合理化、价格理性化的目标。

  李静仁直言,茅台葡萄酒历经18年发展,从最初的摸爬滚打、匍匐前进,到如今已实现凤凰涅槃、浴火重生的华丽蜕变。

  据介绍,在葡萄酒行业进入深度调整时期,茅台葡萄酒公司强劲逆势而上,2018年实现历史性扭亏为盈,2019年实现销售收入增长39.5%,利润增长167%。今年受疫情影响,上半年的中国葡萄酒市场略显低迷,但茅台葡萄酒公司仍较好地完成了年初既定目标。

  在茅台高管看来,最难能可贵的是,在面对行业市场艰难、发展陷入困境的局面下,通过“调结构、提品质、强基础”等措施,稳扎稳打、逆势而上,成为行业业绩增长一抹难得的亮色;最值得欣慰的是,茅台葡萄酒公司全体员工始终保持团结一心、砥砺前行,面对疫情影响,积极应对、主动作为,科学研判市场,及时制定有效措施,整体保持了较好态势;最需要点赞的是,茅台葡萄酒公司勇于探索、敢为人先的创新精神,首创“储酒文化节”,探索新营销模式、营造新消费场景、培育新的消费群体,真正用创新寻求突破。

  针对今后茅台葡萄酒的发展,茅台集团从“高位统筹、品质为本、品牌引领、文化赋能”四个方面作了筹谋:

  ——坚持高位统筹,为茅台葡萄酒发展提供支持。今后,集团公司将始终重视茅台葡萄酒公司的发展,在深化管控、统筹考虑的基础上,以更大的力度、更实的举措,全面帮助葡萄酒公司抓好生产经营,全力支持并推动其发展,使之早日成为集团可期的增长极和支撑点。

  ——坚持品质为本,为茅台葡萄酒发展攒足能量。茅台葡萄酒要依靠凤凰酒庄的产区优势,优质原料种植基地,一流酿酒师团队,独有的盘勾工艺以及严格的质量把控,为消费者提供像茅台一样品质过硬的产品。

  ——坚持品牌引领,为茅台葡萄酒发展擦亮招牌。在现有的产品格局的基础上,放眼全球优质原料资源,在世界优选好酒,彰显产品实力,加大市场推介和品牌培育力度,打造品牌、擦亮招牌,为客户提供尊享服务和专属消费体验。

  ——坚持文化赋能,为茅台葡萄酒发展焕发活力。要立足“文化茅台”,着力挖掘酒庄文化,讲好茅台葡萄酒故事,打造具有茅台特色的葡萄酒文化,努力让葡萄酒成为消费者美好生活的一部分,重塑中国葡萄酒的价值典范。

  中国酒业协会葡萄酒分会副秘书长火兴三分析指出,茅台葡萄酒近几年市场反响热烈,逆势增长势头很足,我们相信茅台葡萄酒公司凭借茅台品牌的名誉度和影响力,靠着一群人一辈子酿一瓶好酒的品质追求和理念,会将茅台葡萄酒打造成为我国葡萄酒行业新的价值标杆,为国产葡萄酒的伟大复兴贡献力量。

  建立消费信仰——以封桶大典打造专属营销IP,重塑中国葡萄酒价值典范

  位于秦皇岛昌黎的茅台葡萄酒凤凰庄园,占地350亩,总投资超5亿元,是一座集绿色生产、观光旅游、休闲娱乐为一体的大型酒庄,承载着茅台葡萄酒的高端产品庄园系列,是其品牌和价值观的外化。

  “9月份,茅台凤凰庄园就要圆满落成,以此为契机我们举办盛大的封桶典礼,就是要建立茅台葡萄酒消费信仰。”司徒军表示,茅台葡萄酒将以“大品牌、大担当、大格局”,主动承担起中国葡萄酒崛起的责任,重塑中国葡萄酒的价值典范。

  通过封桶大典的启动仪式,一方面折射出了茅台葡萄酒围绕“文化茅台”战略,不断引领行业前行与突破的品牌精神;另一方面,也意味着凤凰庄园系列将成为茅台葡萄酒高端产品的代表作,在满足中国消费者的高端需求的同时,增强品牌与消费者的情感联结。

  一直以来,封、藏仪式是白酒企业的专属,茅台酒历来有封坛的传统。此次凤凰庄园封桶大典,首开葡萄酒行业先河,极具独创性地将白酒封、藏仪式延伸到葡萄酒领域,增强产品的价值属性和文化属性,旨在打造茅台葡萄酒营销的大IP,以此建立茅台葡萄酒的消费信仰。同时,继续深化文化茅台的建设使命,丰富茅台封、藏仪式的内涵。

  欲扬珍藏之美,必知其美所在。时光雕刻,岁月沉淀,封藏希望,与您共享。这是茅台葡萄酒公司对本次封桶大典最完整的诠释。

  火兴三表示,此次封桶大典珍藏产品是葡萄酒行业营销创新的一个模式,开启了新的消费培育方式,将文化、品质、稀缺等价值集于一身,彰显了茅台葡萄酒的品牌自信、品质自信、文化自信和发展自信。

  “未来政府将和茅台葡萄酒一起,强化产区特色,以文化概念打造精品酒庄,强化消费者品牌认知,打造昌黎葡萄酒产业的国际名片。”昌黎县人民政府县长宗振华认为,此次封桶大典不仅仅是营销手段的升级,也可以说是从产业内部积极应对疫情的具体举措,不仅提升了茅台葡萄酒的文化附加值,也进一步激发了市场的信心,提振了消费者的信心,更进一步促进了葡萄酒行业的复苏和回暖。

  茅台葡萄酒推出凤凰谷系列封桶产品,也是其亲商、扶商,共建厂商命运共同体的体现。在封桶大典启动仪式上,茅台葡萄酒公司宣布了经销商封桶享受的尊享服务权益,同时根据不同的封桶数量,将享受专属权益及其他个性化权益。

  封桶大典现场认购环节氛围热烈,来自北京的经销商吴辉也认购了封桶酒。他深有感触地说,虽然他加入到茅台葡萄酒这个大家庭才一年时间,但他已经深深爱上了这个“茅台公主”。此次封桶大典打开了葡萄酒行业未来发展的新大门,让大家看到了未来国产葡萄酒崛起的希望之光。

  高质量发展、大踏步前进——茅台葡萄酒的主流品牌价值将持续彰显和放大

  作为茅台最早的省外投资子公司之一,茅台葡萄酒2002年即落户久负盛名、誉满中外的“中国波尔多”——河北昌黎。

  秦皇岛市昌黎县人民政府县长宗振华在接受记者采访时说,茅台与昌黎已经并肩走过了18年,风霜雨雪中一路同行,共享茅台葡萄酒发展的盛世,共同绘就了南有赤水河酱香佳酿,北有渤海湾葡萄美酒的生动画卷。今天的封桶大典不仅开启了合作的新篇章,也将是双方加深合作,携手共赢的新契机。

  宗振华表示,面对疫情的大战大考,我们将一如既往的秉承合作共赢的发展理念,对标国内国际先进,倾力推进葡萄酒产业结构调整,技术研发,转型升级,实现葡萄酒产业高质量融合发展,打造昌黎葡萄酒产业的国际新名片。

  “接下来通过凤凰酒庄新平台的建设和品牌价值内容的打造,茅台葡萄酒的主流品牌价值将持续彰显和放大。”司徒军表示,2020经营方针是补短板、强机制、拓市场,重点发力做好四个方面:继续调结构,提品质,使茅台葡萄酒品质与茅台品牌属性相一致;继续提升势能,扩大影响力;守好原有市场,开拓新市场,保障开拓一个市场,就深耕、服务好一个市场;扩大队伍,充实团队,选派精兵强将充实市场一线,不断吸引优秀人才加入茅台葡萄酒的队伍。

  “会当凌绝顶,一览众山小。”茅台葡萄酒作为行业近两年逆势增长的代表,在“大茅台观念、聚合营销”的思想指引下,发挥品牌、品质“双品”优势,壮大经销商、消费者主流舆论,通过今年上半年“五大产品”体系确立,首创“储酒文化节”、“凤凰庄园封桶大典”等活动,持续探索新的营销模式、营造新的消费场景、培育新的消费群体,真正做到了用创新寻求突破。

  特别是这次茅台葡萄酒在行业首开先河,开展大规模封桶活动,不仅在营销方面引领了行业创新,也意味着经过18年的发展,茅台葡萄酒的品牌价值已经被市场认识并进一步释放,拥有了相对规模性的根基。此次茅台葡萄酒借助凤凰酒庄开展“封桶典礼”,是一次为消费者带来专属的更贴近生活的品牌体验,通过全方位的展示和品牌形象的深化,为用户消费体验打下坚实基础,从而助力品牌持续向上;与此同时,更是一次“由己度人”的战略升级。

  茅台葡萄酒围绕“文化茅台”战略,以不断创新的活力和坚持,见证着匠心酿造的恪守与传承,肩负起了“成为葡萄酒中的茅台”的使命愿景,书写着行业发展的引领与突破。

  “凤鸣东方,盛世典藏,茅台葡萄酒将与各位一道,见证中国葡萄酒崛起。”司徒军说,“这是一份伟大的事业,需要得到集团和大家的支持,我们怀揣共同的梦想,来为茅台的事业而共同奋斗!”


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