中铁八局投资（房开）公司坚持全过程把控 践行大商务管理

　　中铁八局投资（房开）公司坚持“无策划不商务，无策划不实施”原则，将大商务管理理念贯彻于项目全过程中。推行项目高质量商务管理策划，既是项目成功的重要保证，也是提升企业盈利水平的有效途径。同时，以合同履约为主线，以加强成本管控、二次经营、风险管理为主要手段，提前规划运营、技术、商务、施工多条线的紧密合作等管理措施和方法，全方位多渠道防范履约风险，提升整体项目履约能力，尽最大能力实现业主满意和企业盈利的目标。

　　标前策划，着眼全局。对各系统就合作模式、经济报价、融资方案、建设方案、法律合规方案、运营方案等关键环节逐一论证。一是认真学习研讨项目“两评一案”、资格预审文件和招标文件，梳理分析核心条款和风险点，提前谋划思考项目风险应对措施，掌握项目资料实质内容。二是对项目融资、税务等方面进行深入调研，通过与当地金融机构、税务机关深入交流，了解政策及市场实际情况，充分评估政策及市场风险。三是提前谋划谈判策略，按重要等级梳理汇总谈判条款，明确逐项条款修改后的内容，拟定每一条谈判条款的谈判依据和措辞，按照适宜的谈判顺序有礼有节据理力争。

　　过程把控，统筹管理。投资公司大商务管理以成本效益为主线，横跨多个业务、纵贯各个层级，要善于运用“十个指头弹钢琴”的系统性思维研究解决问题，加强生产组织，把经营成效体现在全周期、把管理体系延伸到全周期。一是在限额设计的前提下进行对各项设计进行优化，达到全生命周期降本增效的目的。设计过程中，商务部、项目公司同步开展成本测算，优化交付标准、技术方案，源头上严控建安成本。对关键技术措施多方案对比，满足需求的前提下选择建安成本低、施工周期短、运维成本低的技术方案。根据场地及建筑特征布置各业态位置及面积分配比例，为运营创收打下基础。二是加强变更索赔管理，挖掘项目创效空间。常熟项目认真研究合同重要条款，对施工图及合同清单进行全面复核，积极开展变更索赔策划工作。针对新厍大桥拆除、古里西桥拆除两项清单漏项项目，通过对施工方案、技术措施等策划，预计增加建安工程费约1500万元；针对“五通一平”费用，经过筹划将变压器设置在红线范围以外，为总承包单位节约资金约320万元。

　　诚信履约，赢得口碑。备受瞩目的“网红盘”中铁·奥维尔三期已于2022年5月集中交付。为切实践行“功能指标业主满意”的大商务理念，项目提前谋划，积极开展三级分户验收，对验收提出的问题组织相关单位全面整改、逐条销号，顺利通过综合并联验收，为高质量、高品质如期交付提供保障。据统计，该批次房源173户，交房率高达90%。公司第一个精装修项目中铁·御花府，该项目采用装配式工程、推行了铝模工艺，应用了BIM技术，采用了多项新材料新工艺。项目公司加强过程管控，精心组织，严格管理，有效提高项目工程质量、确保工程进度，按时按质交付，交房率高达94%。项目公司通过大商务格局的构建赢得了客户的满意，受到了业主的好评。

　　大商务管理策划贯穿项目生命周期的全过程，任重道远，投资（房开）公司将紧跟集团公司步伐，不断推进大商务体系建设，推动企业高质量发展。（郑树群）