激活一池春水——永宁煤化创收增盈提效侧记

　　12月16日，笔者从永宁煤化获悉，截至11月底，该矿实现利润总额1494万元，各项指标创建矿以来新高。

　　面对疫情挑战，永宁煤化是如何扭亏增盈并提前完成各项经营指标的?让我们一探究竟。

　　革新管理激活力

　　时间拨回到今年4月份，受疫情影响，复工相比以往延后了一个月，加之交通管制、供需下降，即使在没有出现外部影响的情况下，达产都困难，如何在这样的情况下，逆势突围摘掉亏损的“帽子”?

　　“目标不变，我们只能自我加压，不等、不靠、不要，寻求一条适合自身实际的发展之路。”面对困难局面，该矿以“授权放权”为契机，创新契约化管理，激发全体干部职工干事创业的激情。该公司与科室、区队签订契约化管理协议书，月底按照任务完成情况进行考核，考核结果直接与当月工资挂钩。

　　“每月将任务指标细化到每个班组，月底对每个班组的任务完成情况进行考核，考核结果直接在当月的工资里兑现，多劳多得。”该矿综掘队队长杜伟解释说，“高超是我们掘进队尖刀班的班长，11月份120米的掘进任务，在他的带领下实际完成了140米，他们班组11月份整体的工资就比其他班的高。”

　　自实行契约化管理以来，11月份人工工效同比增长67.69%，创历史新高。

　　舞好销售龙头

　　在地理位置上，永宁煤化东有庆华、中煤年产400万吨的露天煤矿，西有年产1000万吨的新汶一矿，作为核准产能低，生产成本高的永宁煤化，要如何在夹缝中求得生存?

　　舞好销售龙头是关键，对此，该矿充分利用授权放权优势，积极整合资源，将生产、销售集于一体，充分发挥自主营销的优势。据了解，该公司实施自主销售管理以来，对销售人员实施聘任制和契约化管理，以此激发他们的工作积极性，借力北疆销售一体化平台优势，主动走出伊犁，启动火车外运模式，逐步拓展外地市场，摆脱伊犁地区煤炭市场的制约，增强了产品的竞争力和影响力。

　　谈及今年的销售形势，销售科负责人贾建勇谈到：“在疫情期间，我们灵活调整销售策略，与一些信誉较好客户签订疫情期间保量合同，提高了客户拉运积极性，短期内迅速提升销量。疫情过后，又及时与周边火车站台对接，大力发展铁路运输，利用铁路提升销量，1-11月份铁路销量达30.7万吨，自主营销成效显著。”

　　在提升销量的同时，该矿加大市场开发力度，大力发展铁路客户，积极拓展公、铁联运业务，稳定并提升下游客户煤炭发运量。值得一提的是，该公司采取“火车运输保量，汽运抢占周边市场保价”的销售策略，在保障销量的基础上，抓住时机及时调整价格，实现了量价齐升的良好局面。

　　精打细算过日子

　　今年以来，永宁煤化牢固树立“过紧日子”思想，坚持“自力更生，丰衣足食”，深入开展节支降耗、减亏增盈等活动，通过各种举措为企业减负。

　　“新三年，旧三年，缝缝补补又三年，尤其是在材料的修复利用上更是如此。”12月7日，该矿机运队负责人高全海围着正在修理的采煤机说道，“动动手指头就能省下一大笔钱，一年下来仅设备维修节省下来的资金就非常可观。”

　　该矿机运队作为修旧利废主力军，负责矿井五小电器的回收、设备维护保养以及零件的加工修复工作，仅今年维修的综掘机、输送机、无极绳绞车等设备，累计节约维修资金500余万元，减少设备购置资金1000多万元。

　　“在日常的材料领用中，优先考虑废旧物资利用，每月对各班组的材料修复使用情况进行考核，考核结果与工资直接挂钩，实现物料价值利用的最大化”库管员张红越说。

　　通过一系列措施，该矿前11个月累计修旧利废价值345万元，提前完成了年度任务指标。

　　路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。永宁煤化发挥经营主动权打赢了扭亏增盈提效攻坚战。未来，随着选煤厂项目的建成投用，永宁煤化定能再创佳绩。(曹婷娟 盛绍伦)