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谋势我国分布式热电联产商场

企业报道  2017-09-12 10:00:54 阅读:
核心提示:作为全球最大的中低速柴油(天然气)机及其相关设备制作公司,芬兰瓦锡兰公司的订单现已排到了2007年。与此构成显着对照的是,从1995年今后,瓦锡兰公司没在我国内地卖出一台分布式燃气发电机。

 

  ■ 从轮船技能人员到跨国公司我国区CEO,他成功的隐秘是什么

  ■ 要让从前退出我国内地商场的瓦锡兰“梅开二度”,他有一张什么样的“主力”

  ■ 他人急的是卖产品,他却要“教育商场”,是怎样的耐力支撑他先谋势后取地

  作为全球最大的中低速柴油(天然气)机及其相关设备制作公司,芬兰瓦锡兰公司的订单现已排到了2007年。与此构成显着对照的是,从1995年今后,瓦锡兰公司没在我国内地卖出一台分布式燃气发电机。

  我国经济的高快添加以及我国政府期望改动动力运用方法的激烈期望,让瓦锡兰公司看到了我国商场的巨大潜力。出于对我国商场的战略性考虑,瓦锡兰公司录用郭一民为瓦锡兰电厂部我国区总司理,全力拓宽我国内地商场。

  做 势

  身材高大魁梧的郭一民,看起来更像个力气型的选手。事实上,仅2005年郭一民及其团队在我国台湾区域就发明了5亿元公民币的出售收入,而台湾的商场规划远不能和内地的商场规划比较。

  瓦锡兰挑选郭一民担任翻开我国内地商场的重担正是看中了其超众的营销才干,在他们看来,“没有比郭一民更适宜的人选”。

  可是,与一个力气型选手不同的是,郭一民并没有急于卖出他的产品,而是把精力放在了“做势”上,郭一民以为这是一个“战略型”的打法。

  在这样一种战略思维的辅导下,郭一民开端了“启蒙商场”的作业。12月9日,郭一民在北京友谊宾馆召开了“瓦锡兰——燃气热电联供及分布式动力研讨会”,推介瓦锡兰先进的分布式燃气发电设备,出其不意的是,郭一民并没有把要点放在约请客户上,而是请来了我国内地顶尖级的研讨机构与规划单位的威望专家和学者以及相关部分的政府要员。这正是郭一民在我国内地商场谋势布局中至关重要的一招棋。

  郭一民以为,瓦锡兰作为我国燃气发电商场的后来者,必定要下苦功夫“教育商场”,只需这样,一旦发力,才会有健壮的商场渗透才干。那些业界威望们正是瓦锡兰“教育商场”的重要力气。

  公然不出郭一民所料,由于10多年没有在我国内地出售相关产品,即便是这些专业人士,对瓦锡兰产品的优势也缺少根本的了解,当传闻瓦锡兰能够出产1.5万千瓦以上的大功率分布式发电机时,一些威望人士乃至体现得很是惊诧。在这种情况下要想开门见山地切入商场,困难是可想而知。

  耐 力

  要在一个商场上先做势后发力,检测的是作业司理人的耐力和公司的耐力,急于求成的司理和一个缺少战略眼光的公司都很少会有这样的耐力。

  郭一民的耐力是在挫折中训练出来的。1993年进入瓦锡兰公司,受聘为担任台湾区域商场的业务司理。其时,在台湾燃气发电机商场上,差不多是日本产品共同全国,由于当地人对日本产品的质量和功用特别信赖,整整一年半的时刻,郭一民没有卖出一台发电机,能够说是每战必败。

  就在郭一民差不多失掉了悉数决计的时分,作业发作了起色。其时,有一家造纸厂要设备两台燃气发电机,瓦锡兰参加了竞标,可是当郭一民一见到这家造纸厂的老板时,马上就感到没期望了。由于他以为这个70多岁又受过日本教育的老板必定是会对日本产品情有独钟的。没想到,这个老板看出了郭一民的沮丧,通知他说,“小伙子,别悲观,我是自己做企业的,不会和自己的钱过不去,只需你的产品好、价格合理,我就会买!”效果是这家公司真的买下了郭一民的产品。

  让郭一民感到骄傲的是,这台1994年卖出的发电机,至今还正常地运转着。而那个老板也成了郭一民的忘年交。

  作为瓦锡兰电厂部我国区的CEO,郭一民给自己定的方针是:2006年内在我国内地订出一套分布式燃气发电机设备。单从这个方针里,你就能够领会到郭一民以及瓦锡兰公司的耐力。

  其实,早在上世纪80年代,瓦锡兰公司的产品就已登陆我国内地。1985年至1995年10年间,瓦锡兰在广东区域售出了300万千瓦的燃油发电机,令人惋惜的是当我国内地的电力结构发作改动的时分,瓦锡兰暂时退出了我国内地商场。

  在郭一民看来,瓦锡兰退出我国内地商场的要害原因是“没有用心在做”。他举例说,燃气轮机现在在我国内地商场很好,但“有许多项目合适我们,而不合适燃气轮机”。他信任,以瓦锡兰分布式发电机超卓的节能功用,只需在我国内地完结零的打破,就会发作很大的演示带动效果。现在最要害的是要有耐心,要投入技能信息到商场中去。

  信 心

  郭一民对瓦锡兰在我国内地的商场前景充满了决计。而这种决计来历于他对瓦锡兰产品优势的深信以及对我国内地商场的了解。

  “现在国际上一半的动力被用于发电,但净功率只需30%。国际动力安排(IEA)估量,到2030年,国际均匀发电功率会行进到35%。而选用瓦锡兰分布式多机组梯级发电方案,功率可到达45%,如果是热电联供,则可到达85%。”谈到瓦锡兰的产品,郭一民言语之中充满了骄傲。

  关于发电本钱,郭一民有他一起的算法,他说:“如果单纯算发电的本钱账,瓦锡兰的处理方案可能不是最省钱的,可是如果是采纳电、热、冷三联供的方法就大不一样了,要是再算一算环境账,分布式热电联供则能够说是最经济的方案。”他以为在我国政府提出“十一五”期间单位GDP节能20%方针的大布景下,一个瓦锡兰产品年代将会到来。

  郭一民把方针商场定位在东南沿海经济兴旺区域和西部区域。他说,我国西部区域有很丰厚的天然气资源,许多都白白的烧掉了,如果用来发电则能够极大地降低本钱;而东南兴旺省区对节能和环保有更高的要求,这正是瓦锡兰的强项。

  理 念

  从小时分开端,郭一民就对大海有一种天然生成的酷爱和向往,1977年从海事专校轮机科系结业后,开端了他的航海生计。

  从一个轮船工程技能人员做到瓦锡兰电厂部我国区的CEO,在许多人看来,郭一民都是一个成功人士。但实在让郭一民感到骄傲的却是他具有一个夸姣的家庭和一双聪明、健康的儿女。他以为一个人的成功应该来历于成果感,而不是挣了多少钱。

  或许正是这个不同于一般人对成功的界说,让郭一民具有了一个作业司理人最重要的品质——诚信。由于诚信,他的每一个客户终究都成了他的朋友。他着重说,是那种实在含义上的朋友,而不是为了利益联系的狐朋狗友。靠着诚信,郭一民在台湾区域已累计出售超越30座电厂、共有50万千瓦的装机容量,均匀每年有3座电厂在他手中售出。

  郭一民的座右铭是:广结善缘,不求等值回报。他期望他的理念能在我国内地得到认同。这个曾在大洋大海上飞行过的汉子,把我国内地当成了他最牢靠、最温暖的港湾。

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