以创新谋略高端市场

　　近年，超过800万辆的年销量;2008年，已冲击1000万辆的产量级;近5年来超过20%的年复合增长率。几个看似简单的数字背后，勾勒出高速增长中的中国汽车市场的巨大机会。其实，垂涎这个商机的远不止通用、丰田、福特等国际汽车巨子，还有润滑油等汽车后养护品提供商。在润滑油高端市场，长城润滑油俨然是其中最耀眼的明星。有专业研究机构的最新调查数据显示，2007年的国内高档润滑油市场，洋品牌的“二八神话”宣告破灭，洋品牌市场份额已由80%速降至60%左右，而本土品牌的高端市场份额则攀升至40%，其中长城润滑油一家独享了超过20%的蛋糕，彻底改写了洋品牌一统天下的竞争格局。追究其中的奥秘，还在于长城润滑油不断研究国际市场格局，不断优化企业战略管理的理念。

　　一位国际润滑油巨头中国区高管在采访中曾对记者表示：“未来10年，中国将全面跨入汽车时代，谁能赢得中国市场，谁就将赢得全球润滑油市场的未来。”伴随汽车年销量的连年高速增长，汽车后养护产品市场也一派生机盎然。有资料显示，2007年，中国汽车保有量突破5000万辆，仅车用润滑油年需求量就在200—300万吨。特别是近年来，随着我国政府不遗余力推动节能环保，在促进汽车品质升级的同时，拉动了高端润滑油市场的迅速兴起。目前，高端市场已成为润滑油市场最具增长潜力和技术附加值的细分市场，并迸发出勃勃生机。

　　面对高端润滑油市场所展现出的巨大商业机会，众多润滑油实力企业都在思考如何将广阔的市场前景转变为可以收入囊中的商业前景，市场一派繁荣景象：一面是埃克森·美孚、壳牌、BP、加德士、道达尔等已悉数完成中国市场布局，并将中国作为驱动未来事业成长的重要动力引擎;另一面是，以长城润滑油为代表的中国本土品牌精耕细作，精心管理高端市场，同时，其国际化管理战略更是提速运行，谋略打造出一个令人信服的全球化品牌。

　　依托于品牌影响力和市场先行者优势，美孚、壳牌们对瓜分中国高端润滑油市场踌躇满志，但走到今天，现实的市场反应似乎并不乐观。伴随着外资公司超国民待遇的特权逐渐消失，他们发现，在曾经独步的全球润滑油竞技场上，以长城润滑油为代表的一批源自中国的润滑油品牌不仅在中国本土市场上抢夺曾经被他们割据的市场，还在东南亚、俄罗斯等海外润滑油市场上对他们构成了严重的威胁，甚至大有把商战之火烧到他们大本营的架势。因此，长城润滑油等中国本土润滑油品牌不仅在跨国公司规划中国业务时被作为主要对手深入研究，还在其全球业务规划中被频频提及。一位不愿意透露姓名的跨国公司高管表示：“躺在温床上卧享衣食无忧的高利润时代已经一去不复返了。”

　　在国际市场，长城润滑油正在试图用最佳的管理方案，以缩短发展时间走过国际润滑油巨头用几十年，甚至100年走过的国际化之路。

　　“在国际润滑油市场上，与壳牌、美孚那些百年老店相比，长城润滑油还是后来者。从2002年发布国际化管理战略算起，长城润滑油进军海外市场才不过五六年时间。”中国石化润滑油公司副总经理李亮耀告诉记者，“但在这短短几年内，长城润滑油实现了从润滑油出口贸易到润滑油技术输出，不久就会在国外投资建厂，实现自产自销的国际化管理战略跨越。”他介绍说，2007年6月6日，第一桶以“SINOPEC”为商标的长城润滑油在新加坡顺利下线，此举不仅标志着中国石化润滑油业务国际化管理新战略的启动，其意义更是在于，由此开始，长城润滑油驶入了海外生产、海外销售的国际化发展快车道。

　　据介绍，目前，长城润滑油已远销美国、俄罗斯、菲律宾等20余个国家和地区，因其出色的品质和性能表现受到了国外用户的普遍青睐和好评。“汲取长城润滑油在东南亚和俄罗斯等市场的成功经验，2008年，我们有计划进军欧洲市场，去谋求更为广阔的发展空间。”李亮耀的言语很自信。

　　在国际巨头云集的高端润滑油市场，长城润滑油作为中国品牌，何以后来居上，在本土和国际市场一路攻城略地呢?据专家介绍，目前的工业品按照用途可划分为民用级、工业用级、军品级和宇航级四个等级，其中宇航级往往代表了科技发展的最前沿。长城润滑油一直服务于中国航天事业，航天飞行过程的复杂环境对润滑油的黏温性、高温安定性、低温流动性、抗氧化性、稳定性、生物惰性以及热和化学稳定性、抗化学介质性以及挥发性和抗燃烧性等全方位性能指标提出了近乎苛刻的要求，这就促使长城润滑油不断在润滑油前沿技术领域不懈探索，形成了一系列自主知识产权的核心技术。这些核心技术又进而成功应用到车用润滑油等商品中，确保了长城润滑油国际领先的卓越品质。

　　服务于航天事业，不仅成就了长城润滑油的高品质，还转化为巨大的品牌力量。随着神舟5号、神舟6号宇宙飞船的成功发射以及嫦娥奔月计划的顺利实施，中国宇航事业引发了全球范围的普遍关注，这也造就了长城润滑油在本土市场和国际市场知名度与美誉度的大幅提升。由此可见，为航天事业提供润滑技术支撑，已成为长城润滑油卓越品质和强大品牌影响力的基石，在长城润滑油的国际化道路上扮演着驱动和佐证的双重角色。