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反击去二三线城市

企业报道  2017-10-30 09:42:15 阅读:

 

  伊利集团董事长潘刚说:“伊利在哪个环节都输不起,不能呈现丁点遗漏,不然就是一场灾祸。”

  我国乳业现在正是朝阳工业,也能够说是刚起步,但也是最热的一个职业,许多企业加入到乳品职业中,而大多数企业都停留在现在的一线商场,像北京、上海、广东,我们打得头破血流,可是打的是一场消耗战。可是不知道为什么,二三线的城市没有企业情愿做,或许是由于前期要有大的投入,或许不必定投入就能收效。潘刚对记者说:“2004年的时分,我从前到浙江的乐清,到江苏一些乡镇,我看到这些乡镇的居民收入水平很高,并且像轿车、房子这类消费品都进入家庭了,我们都讲名牌,可是在乳制品消费方面却层次很低。许多大城市能买到名牌产品,可是这儿小的商场、超市底子买不到。2005年,我以为时机老练,伊利要想完结大的打破,作为一个龙头职业我们有必要先走一步。当然我们也做好了充沛的预备,可能要支付必定的价值。其时我们选择了浙江南部的一个小的商场先做了一个测验,两个月今后,我们感觉到这个效果是出其不意的。两个月,整个销量就翻了一番,这样我们结合经销和办理,在全集团大力推动,在全国大力拓宽二三线商场。”

  “我其时现已做好了初期投入1000万元打水漂的思维预备。”他表明,2006年伊利仍会加大二三级商场开发力度,特别是在江苏、广东,全国百强县亦是其计划的要点。

  在2005年初举办的经销商大会上,潘刚已胸中有数,他进一步清晰职责主体,使得伊利和经销商融为一体,打造一个“共生、共赢、共荣”的大伊利,一同拓宽更大的商场。伊利品牌办理部现已着手拟定一个长时刻的营销计划,随后将依据全国不同区域的实践状况,与各区域出售人员和协作伙伴一起讨论各区域的不同战术组合。

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