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内向女老板靠这个方法三个月时间收了107家加盟商!

企业报道  2019-07-01 09:56:41 阅读:

  素质教育,从小鱼儿开始。大家好,我是赵裕,我的企业是小鱼儿教育培训。如果说2018年我最幸运的是什么?我一定会告诉你就是遇见赵老师(其他几位老师也很感谢哒),因为没有赵老师,就没有我小鱼儿今天!

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  在三度的帮助下,我们仅仅花了三个月就拓展直营门店12家、加盟店45家、联营企业50家。这在我以前看来是天方夜谭的事情,没想到仅仅三个月就完成了。

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  01作为一个幼儿园老师,我永远解决不了的问题

  在加入三度前,我仅仅是一名幼儿园老师,小鱼儿也是我加盟别人的品牌,我兢兢业业做了几年也只是在无锡等地开了7家校区。我有写日记的习惯,总结下我企业之前遇见的几个问题,希望能帮到各位企业家朋友:

  1、股权架构不清晰、股权激励不到位。

  我是一名美术老师,当时创业也只是一时的激情,我也不知道怎么经营公司,那时候我们90%的老师(高管)都是授课老师,等于是我们一群外行在做企业。导致我们遇见了非常多的问题,老师们其实要的不是钱,而是自我价值的体现。我们不会做股权激励,也不懂股权架构。每年过年过节都是物质奖励,很难起到激励老师的作用。

  2、思维受限,格局小。

  在没接触三度前,我就是一个弱女子,我心里想的都是怎么把现有的几个校区做起来,让校区招更多人,都是这类小事,而一个企业家如果目光一直停留在公司内部,一定会让企业的未来受到限制。

  3、营销模式。

  老师们哪里懂营销,我们的7家加盟店大多是与朋友合开的,我们从来都没有想过怎样通过招商来快速扩张,当时完全没有招商思维。我们聚焦的盈利点都在生源的扩张上,而不是市场。

  4、资源。

  我公司的总部在江阴,这是个小城市,虽然我在江阴的美术行业也有一点小小的建树,但是在江阴之外的资源我都没有。在三度仅仅三个月就能拿到成果,知识层面的支持是一部分,更重要的是三度在资源方面给予我们的支持。

  02当自己高度不够的时候,便需要更多的高人来支持

  在加入三度后,能短时间完成直营门店12家、加盟店45家、联营企业50家这样的业绩是源于三度每一位老师对我的帮助,我非常感恩老师们在这期间的付出:

  给我帮助最直接的是赵东玄老师的流量板块,直接让我脑洞大开!在赵老师的帮助下,通过五大布局之产品布局,我们重新定义了我们的产品,同时开发了一款流量产品:小鱼儿手工包。基于这个我们还开发了一个店中店模式。仅仅这一个模式,为小鱼儿在后来被资本大咖青睐奠定了扎实的基础!

  我简单给大家说下这个模式吧。大家可以和我联想下这样的场景:家长带小孩子出去聚会、去办公都会遇见一个很大的麻烦,只要我们家长一聊起天来,小孩子就没事做,然后小孩子又活泼,喜欢到处跑来跑去,让人不省心。一般这种时候家长就会把手机给孩子玩游戏。这对孩子是很有危害的!过早的接触手机,对孩子的视力影响非常大(根据调查显示,从小就开始玩手机的孩子长大后戴眼镜的机率是73.2%)。

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  而且小孩子过早的接触游戏,会让孩子过早的接触社会的阴暗面,对孩子的成长是不利的。所以我们就开发了这个小手工包,家长在自己聊天的时候,可以买一个手工包让孩子自己拼装,既有效的锻炼了孩子的动手能力,又让孩子的心智得到开发。我们在各大家长聚会的场景里进行合作投放,效果非常显著。一个半月时间,手工包的成本就已经收回,同时我们的手工包也通过互联网技术做了一个小的验证功能,可以有效的收集用户数据,在互联网时代数据就是资本!

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  同时在这三个月的时间里,赵老师帮我们梳理了商业模式,教会我把目光聚焦在外部,而非内部,我的眼界豁然开朗。只这一个转变,我觉得就价值百万!赵老师帮我们梳理好商业模式后,我就不断在三度的平台路演(直接路演,没有见过其他学习机构敢这么做的),每次现场都可以找到3/4位有意向的企业家过来和我聊这个项目,同时三度也大力支持我在江阴开自己的招商会,无论是会务的支持、人员的支持还是老师的支持,他们都非常的用心。我仅仅三个月就取得了直营门店12家、加盟店45家、联营企业50家这样的业绩!

  同时因为我们在短期内取得如此成绩,再加上皮皮岛项目的成功,今日系的某位资本大咖主动联系到我们,想要投资我们的项目。但是我们的目标已经不再是资本了(那时候我们已经有了巨大的现金流),未来我们的目标是让小鱼儿上市,目前我们也在积极为上市做准备!

  哦,另外我多说一点,就是在包老师的帮助下,无论是身股+银股的切割,还是顶层架构的梳理。我们都做得非常完美,这也是为什么现在很多资本追着我们跑的核心原因之一,资本是非常怕股权不清晰的。同时在包老师的帮助下,我们也打造了小鱼儿自己的股权激励机制,小鱼儿现在已经从江阴的小鱼儿变成中国的小鱼儿,我们所有家人都有信心让小鱼儿成为世界的小鱼儿!

  03为了实现世界的小鱼儿,我离不开这个大家庭

  跟着三度走到今天,我非常感谢三度这个平台,不光是事业上学习了很多,更是三度老师们的扎根态度让我非常敬佩。扎根于服务企业,扎根于落地辅导,扎根于成果思维!

  希望各位智慧的企业家可以勇敢的加入三度,你会发现,三度一定会给你想要的。

  Ps:如果有想从事幼儿教育的企业家朋友们也可以联系三度小伙伴,要到我的微信,调素琴,待君聚。


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