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京东618品牌峰会,看一看强强CP的“组合拳”

企业报道  2019-05-29 15:38:19 阅读:

  5月21日,600余位品牌商代表齐聚京东618全球品牌峰会,一起吹响了京东618购物狂欢节的号角。会议上,京东零售集团轮值CEO徐雷定下了激动人心的三年目标:反向定制商品及独家新品累计成交额达10000亿元。

  这么大的口气,京东的底气在哪里?

  先看实力。仅在2018年一年,就有15个品牌成交额超过100亿,159个品牌成交额超过10亿,158个品牌成交额达到5-10亿,新品成交额超过3000亿元!

  再看队友。今年618,不仅将有90%的核心品牌会在京东平台发布数百万新品,还将有百万线下门店参加京东618狂欢。

  让我们来看一看到底是哪些大佬给京东带来的自信。峰会当天,京东向合作伙伴们颁出13组奖项,其中最为重磅的莫过于2019年京东零售最佳合作伙伴奖,仅十大品牌入围。是的,你想的没错,这十大品牌就是京东的最强队友。他们分别是:SK-II、惠氏、汤臣倍健、P&G、海尔、华为、联想、海澜之家、欧派家居、美的。

  能够脱颖而出,必有过人之处。这些品牌究竟有哪些大招,我们不妨一探究竟。

  P&G: 聚合优势推进反向定制 联合京东打造爆款标杆

  一直以来,京东超市都在积极开放平台的大数据、营销、智能供应链等资源优势,和品牌一起推进C2M反向定制,从而通过加强产品差异化来提升品牌竞争力,进而满足消费者多样化、个性化需求。

  P&G在京东消费大数据的基础上反向定制出了海飞丝小绿瓶,有效解决了消费者“头皮T区”的油性问题。数据显示,该款新品一经上市就迅速收获了广大消费者的青睐,取得2018年累计销售突破千万的成绩,成为了京东联动品牌方实现C2M反向定制促成爆款的成功标杆。

  2017年年末,P&G旗下潘婷、海飞丝、沙宣、飘柔、舒肤佳、护舒宝、玉兰油、当妮、帮宝适9大知名品牌在京东超市集体发布新品,可谓盛况空前。在2018年,宝洁旗下的“汰渍”、“碧浪”洗衣凝珠系列新品在2018年第一季度领跑纸品家清类新品推荐热销榜单,开启洗衣凝珠的科技新时代。

  惠氏:洞悉用户需求 驱动营销新表达

  电商战场,硝烟不止。面对消费者需求的日益升级,品牌需要一套更敏捷洞察用户需求变化的机制。惠氏充分利用京东大数据优势,准地掌握了不同用户群体对营养的多样化需求。2018年,惠氏启韵联袂京东品牌V计划打造的“体‘铁’入微 蒂造金喜”线下活动为例,基于对新时代孕妈营养需求的精准洞察,惠氏启韵联合京东为孕哺期的妈妈们量身定制了营养元素大集合,收获了大量孕期妈妈的青睐。

  2018年,惠氏在京东平台上的全年销售额同比增长高达57%,成为京东奶粉类目销售TOP1品牌。2017年到2018年,惠氏连续两年在京东母婴品类中份额第一。2019年4月京东超市宝贝趴大促期间,惠氏又在花王、好奇、美素佳儿、帮宝适等一众大牌之中力压群芳,成为品牌热销榜的冠军。

  汤臣倍健:打破边界创新营销 与消费者更“近”一点

  京东的顶级用户流量、高质量全域数据整理能力以及对年轻时尚群体的品牌影响力,支撑起京东在无界零售时代覆盖线上线下、多终端、多消费场景,并提供产品、渠道、营销等方面的全方位解决方案,从而助力品牌的全链系统化升级和营销模式的智能升级。

  膳食营养补充剂品牌汤臣倍健,为了触达更多消费者,在电商渠道开足了马力。2016年,汤臣倍健将“电商品牌化”定位为未来发展战略;为了俘获电商战场主力军年轻人的心,汤臣倍健还定制了迎合年轻人口味与审美的线上专供产品Yep系列,同时宣布“蔡徐坤”、“米兰达·可儿 ”两位产品代言人。

  汤臣倍健自2016年入驻京东以来,与京东不断深挖营销方式的创新,共同探索收益最大化。2017年与京东签订KA广告框架,销售额每月环比增速不低于25%;2018年通过‘’侏罗纪世界2‘’及‘’Line Friends‘’IP合作项目的投入落地,品牌在京东平台的曝光率激增,店铺关注数突破百万,月销提升10倍多。今年4月,汤臣倍健旗下健力多以京东为主阵地,借助复联4这一超级IP热点,联合打造营销主题“英雄守护,与你同行”,反响热烈。

  618京东狂欢剁手节即将到达战场,京东与各位大佬的“强强联合”又会擦出怎样的火花呢?让我们搬好小板凳,捂紧自己的小口袋,拭目以待吧!


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