低端打印商场开端“分解”

　　为了抢占商场份额，不同实力的厂商往往会采纳不同的战略。全体来讲，在低端A3幅面激光打印机商场，逐步分解为“技能流”和“价格流”两大阵营。前者以惠普为代表，占有着一半的商场份额;后者以国内厂商联想、方正为主，爱普生、富士施乐等厂商也紧随其趋势。

　　从用户需求的视点来看，这一范畴首要的运用有：规划输出范畴、出版社、政府和企业财务作业范畴以及教育职业等，这些范畴的大大都用户对打印机功用和打印质量的要求都适当高，因而一些贱价的A3幅面激光打印机在实际运用方面多少显得“力不从心”，只能满意根本的A3幅面打印需求。

　　别的，在一些对打印质量要求不是很高的职业中，如校园用来打印试卷和图纸、一些企业打印大幅面的宣扬页等，贱价的A3幅面激光打印机则具有必定的优势。

　　厂商商场竞赛战略的断定，源于厂商本身的实力和商场状况。技能和价格历来就是厂商在竞赛中获取成功的两大法宝。但是，厂商在竞赛中获取技能优势和价格优势的难易程度却大不相同。为获取技能优势，厂商有必要投入巨额的资金，很多的研制人员承担着巨大的商场危险。与此相反，获取价格优势却相对简单并且价格兵器在短期内通常会收到奇效。因而“贱价战略”成为一些厂商撬开低端A3幅面激光打印机商场的法宝。厂商们知道，只需产品价格足够低，就不愁卖不出去。因而，尽管“技能流”企业在竞赛中占有主导地位，“价格流”企业也还挥洒自如。

　　但是，价格手法一旦发挥到极至，价格双刃剑的性质也就露出无疑。正如一句古语所言：轻用其芒，动即有伤，是为凶器;深若藏拙，临机取决，是为利器。聪明的价格战略发起者在赢得更多商场的一起也能推进整个商场的扩展，但应掌握必定的度。家电职业彩电、微波炉的先例就清楚地通知咱们，极点的价格战不单会伤及用户，还会损害企业本身利益。

　　总而言之，运用范畴和产品价格差异化的本源在于厂商对技能的掌握，尽管“技能流”和“价格流”看上去仅仅竞赛思路的不同，其实与厂商本身的实力密不可分。厂商的技能实力好像一条明晰的线，把“技能流”和“价格流”清楚地差异开来。