凭靠细分战略实现市场突围

　　近年，女装市场的竞争可用“惨烈”二个字来形容，二三个月的产品不对路，就有出局的危险，国外女装巨头纷纷挺进中国女装市场并占据了领先优势。来自中华全国商业信息中心的一项统计数据显示，在我国女装市场居前十位的品牌中，前五名全部为国外品牌，依次为艾格、ONLY、ESPRIT、艾格周末、VEROMODA，其市场占有率分别达到5.96%、3.74%、3.71%、3.01%、1.99%。我国自主品牌女装面临的形势非常严峻。

　　YIGUE(亦谷)总经理吴宏坤介绍说，目前国际巨头重点进攻的女装“主战场”主要是少女装和熟女装两大块。面临国际知名品牌的强大压力，以YIGUE(亦谷)为代表的女装品牌在积极推动寻求“突围之路”，亦谷发现，实施品牌细分战略就是“突围”的途径之一。

　　一些新兴女装企业也看到了少淑装中的商机，纷纷推出定位于这一市场空白地带的品牌。其中，有走性感妖娆路线的，有走休闲前卫路线的，有走甜美内敛路线的，一时间，各种风格争相绽放。因该市场兴起的时间很段，目前国际品牌鲜有涉足，但新兴企业也没有成长出具有绝对优势的大品牌，少淑装市场一时呈现出“群雄混战”的局面。YIGUE(亦谷)率先提出“打造时尚知女装”的精准定位，将少淑装中最有“钱”景的时尚知女装切分出来，并逐渐脱颖而出。

　　有关机构的调查显示，中国女性的美丽消费每年已达千亿元。面对极具增长潜力的时尚知女装市场，YIGUE(亦谷)正准备在销售终端建设方面大举扩张。吴宏坤告诉记者，先前YIGUE(亦谷)将主要精力用来做设计、做产品，在打下坚实的基础之后，今年开始，YIGUE(亦谷)发展的重点将转向做市场、做品牌，将以直营及连锁加盟等形式，大力发展终端市场。目前，YIGUE(亦谷)在全国已有150多家店，在北京、上海、深圳、杭州、天津、西安等地都有比较醒目的旗舰店。今后两三年，YIGUE(亦谷)在终端市场方面将迎来爆发性增长，初步估计，今年年底，YIGUE(亦谷)的门店数将达到200家，3年后将达到400家，零售总额将突破8亿元。