宜宾五粮液股份有限公司 干一杯“刘关张”彩瓶小酒惊艳秋糖会

　　■ 雪兰

　　在日前举行的2016年福州秋季糖酒会上，五粮液股份公司推出的小酒干一杯(彩瓶系列)继在2016年春季糖酒会上声名鹊起后，在秋交会上又赚足了“眼球”，引得全国数以万计的客商竞相前往其展位驻足留连。

　　吸“粉”无数 展位火爆

　　记者在现场看到，宜宾五粮液股份有限公司干一杯酒的展台上人流如织，来自全国各地的经销商、寻求产品的代理商络绎不绝，把展台围得水泄不通。记者获悉，干一杯新品小酒以大师手绘刘关张形象为根基，进行现代演绎：其中刘备拿麦克风，关羽弹吉他，张飞敲架子鼓，顺应酒业消费时尚化、潮流化，古典与时尚兼具，有“品位”有“情义”;把干一杯的精髓与中国白酒文化精萃体现得淋漓尽致。

　　自宜宾五粮液股份有限公司干一杯酒彩瓶“刘关张”系列在今年春糖会亮相后，吸引了大批粉丝。在本次秋糖会上，“刘关张”同样受到经销商们的青睐。在西湖宾馆，五粮液股份有限公司干一杯酒展区人头攒动，“刘关张”人气爆棚，延续了春糖会的架势，“火”到了福州。

　　“刘关张”小酒色彩鲜明，刘备、关羽、张飞可爱的卡通形象使得包装极具吸引力。作为五粮液股份有限公司干一杯推出的光瓶酒，抱着合作共赢的理念，并为经销商提供了实实在在的优惠政策，很多经销商都对“刘关张”表现出极大兴趣，并现场签约订购。

　　有业内人士分析，在行业继续深度调整的市场下，新品能够最直接体现企业的转型方向和产业趋势，它承载着整个行业对未来的期待。宜宾五粮液股份有限公司干一杯酒彩瓶“刘关张”系列将谱写小酒市场新篇章。

　　小酒结“大网”

　　其实，在如今日渐浮躁的社会中，别人关心你飞得高不高;真兄弟才关心你飞得累不累!桃园结义，兄弟同心;携手干一杯，拥抱互联网，逆风创辉煌。这正符合了三国时期刘关张桃园三结义时的兄弟情深意重，虽然时过境迁，但真情永在。“刘关张”小酒有深厚的历史底蕴：

　　东汉末年，群雄并起，刘关张桃园三结义，共图霸业。刘备煮酒论英雄，关羽温酒斩华雄，三顾茅庐，兄弟同心建立蜀国。共饮一杯酒，从古走到今;自古蜀中多佳酿，今有五粮液股份公司干一杯彩瓶小酒;以大师手绘刘关张形象为根基，进行现代演绎：刘备拿麦克风，关羽弹吉他，张飞敲架子鼓，顺应酒业时尚化、消费多元化潮流，古典与时尚兼具，有“品位” 有“情义”;独特双面烤花工艺，极具质感;五粮液品牌强力支持，纯粮固态发酵，酒体醇、甘、净、爽。

　　晚来天欲雪，能饮一杯无?是白居易邀约兄弟小酌时的心情写照;而好兄弟，干一杯则是干一杯酒对兄弟情谊的现代演绎。为响应国家战略，干一杯率先引入移动互联网+，顺应消费升级，推出118ML(46%vol 52%vol)彩瓶系列。而且公司在营销方面是下足了真功夫的：

　　1、大数据协销：一瓶一码(二维码)，“保真、防伪、方便查询、提升消费者信任”;每一瓶产品均有二维码，扫码可领红包，金额0.1元-200元不等，100%中奖，增加消费趣味性，增强与消费者互动。

　　2、溯源防窜：有效解决窜货问题;提升品牌管理，精准动销：方便经销商随时随地管控产品流向。

　　3.协助经销商配置系统管理软件，方便经销商业务员工作，达到精准定位，精准管理，精准核报。

　　公司专业营销团队协助经销商深度开拓市场，真正做到厂商一家 同心合作共赢。

　　品质不凡 好酒也要大声“吆喝”

　　记者获悉，“干一杯”小酒拥有上乘的品质基础，加之强大的运营团队和雄厚的资金实力，如今已形成了“干一杯”小酒独特完善的市场运作机制。公司选择有小酒市场氛围的省区作为重点耕耘市场，渠道扁平下沉，以区县为市场单位，选择有实力愿投入有餐饮终端的经销商合作，集中人财物力，做透做强市场。保证“做一个，成一个”，以点带面，最后完成全省直至全国市场占有。

　　公司依托五粮液股份公司的强大平台和有力支持，通过在中央电视台以及地方电视台广告的大量投入，高空造势，树立五粮液股份公司“干一杯”酒高品质的产品形象;在各目标市场持续投入路牌、LED、车身、店招等广告，形成区域广告宣传绝对优势，吸引消费者关注。在售卖终端投入市场促销人员，辅以各种促销物资，通过形式多样的促销活动，直接拉动消费，并培育消费回头客，逐渐在消费者心中形成口碑和品牌效应。

　　记者觉得，目前在酒类市场上，真正有文化特色的小酒不多，且有历史文化底蕴和现代审美追求的更少，如何让消费者从小酒中既体验到实惠，又体现出“大酒”的大气与文化内涵，把物质与精神完美融合，将古典与时尚融入酒中，五粮液股份公司的“干一杯”酒真的做到了，颇值得消费者认真品味，五粮液股份公司将一直把“文化小酒”诉求贯穿到底，在市场的“蓝海”中尽情泛舟。