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飞天针织公司加强营销抢占市场

企业报道  2016-08-01 17:43:51 阅读:407

  ■ 高艳庆

●飞天针织公司的生产车间

●飞天针织公司的生产车间

  辽宁飞天针织品有限责任公司位于辽宁省北票市五间房镇,是集加工、生产、销售为一体的一家企业。该公司成立于2004年3月,其前身是北票市羊毛衫厂,企业转制后成立了辽宁飞天针织品有限公司。企业生产针织衫已有30年的历史,拥有外贸生产自营出口权,并获得了ISO9001-2000质量管理体系认证,产品已销往美国、日本、韩国及欧盟等国家地区。该公司具备较强的技术实力,严格的管理体系,企业宗旨是“顾客至上、诚信为本、与时俱进、精益求精”。

  收缩战线,步步为营做市场。随着宏观经济增速的放缓,各行各业萧条冷落,羊绒制品行业也不例外,寒风逼人。公司未雨绸缪做市场,针对当前形势,放缓步伐,稳定市场,携手加盟商,加大市场启动资金、制定销售政策,与所有的加盟店共渡难关,坚持互利互惠的原则,共同发展。

  降低成本,增强公司的竞争力。为了减少中间环节,降低成本,该公司采取终端的销售模式,使管理清澈见底,这样既保证了产品质量,又降低了经营成本,真正做到了让利给消费者。公司多年来一直坚持“双赢”的经营策略,始终强调“以顾客为关注焦点”的经营哲学和“与顾客一起成长”的服务观。为进一步开拓市场,公司建立了一整套完备的营销体制,快捷高效的信息反馈机制和一支高素质的营销队伍,从而实现了系统化、精细化、高效化的营销管理。同时实行强强联合,坚持向最终客户发展,努力减少中间环节,以追求利润的最大化,发展多元化市场,来规避市场的经营风险,在巩固原有客户的基础上大力发展中南、西南市场。

  以差异化营销策略,壮大公司实力。该公司成立之初,为了避开当地强势品牌,把销售的重点选在外地,采取化整为零、小城市包围大城市的经营策略,一点一滴地做市场。事实证明,这样做是可取的,集中做市场做某个城市,如受产业政策的影响,经济低迷,会影响到经济发展,会遭到重创的,而在城市外围做市场,成本费用低,打基础、站稳脚跟后再向中心城市靠拢,层层推进,使市场成熟,水到渠成。从而在危机来临后,该公司屹立不动,显示出勃勃生机,这与该公司的正确营销策略是分不开的。

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