看服饰企业玩转营销

　　麦肯锡公司的一项调查结果显示：“中国城市青少年对名牌的认识和偏好远远超过成年人。”在调查样本中，65%的青少年认为跟上最新时尚潮流很重要，成年人在同一问题上的结果只占48%。然而，与调查结果完全相反的是，目前国内市场以专营青少年服饰为主的品牌专卖店却不及成年人的三分之一。麦肯锡研究发现，中国城市青少年每年的直接消费及因为他们而产生的年消费总额已达2900亿元人民币。各类收入阶层的家庭中，约有90%的受访父母表示愿意在力所能及的范围内增加对子女的消费支出。

　　业内专家分析，造成青少年品牌服装销售店远远少于成年人服装品牌销售的原因，是由于青少年的独特眼光与敏锐的触角时时刻刻都有可能转变，使得商家无法建立一个稳固的市场。对于大部分青少年来说，他们希望有更多属于他们自己的服装品牌可供参考和选择。

　　美国ICIS(艾多酷)服饰悄然登陆中国，正是看准了这一市场良机。实际上，早在本世纪初，艾多酷就已经在美国特拉华州上市，并掀起了一股抢购狂潮。在上市短短8周的时间内，就已经突破了300万美元营业额的纪录，这在服装销售行业史上也极为少见。

　　艾多酷之所以能创下如此惊人的业绩，与此品牌经营理念和产品的供求是分不开的。首先，他们将服装生产类型定位在青少年服装上就已经迈出了成功的第一步，因为青少年服装是一个巨大的销售市场，特别是在中国其发展更为广大。其次，源于他们对青少年服装的正确解读之上，他们将艾多酷这个名词变成了个性的代名词。