舒礼华：用互联网与金融重塑饲料业规则

　　■ 本报记者 唐勃

　　曾经为希望集团早期营销人，1996年希望饲料进军中国西北的营销第一人，是希望集团早期最年轻的分公司总经理第一人，舒礼华在传统农牧饲料行业开拓出新天地。

舒礼华，饲料行业互联网+引领者之一；上海豆蕊米投资管理有限公司董事长；豆蕊米饲料品牌运营中心CEO。

　　伴随着中国饲料工业4.0的出现，舒礼华带领下的豆蕊米应运而生。2015年11月，10余名畜牧、金融、互联网等国内知名企业高管及行业精英联名发起设立豆蕊米，并且投资了中国的饲料企业，使传统的饲料企业融合了金融思想和互联网创意。

　　这个采用云端服务的方式，实现养猪户以及整个猪元素产业链的经营升级的新模式受到一大批农业人的关注。作为中国CPI指数的中坚力量，猪具有重大贡献，但是养猪户的日子并没有因为猪的贡献大而获得收入的保障。三年亏两年赚，在一定周期内不赚钱是他们的生存常态。

　　基于此，豆蕊米独创了一种“事业合伙人”的互联网新模式，把饲料商和养殖户紧密地绑在了一起。然后通过资本的对冲运作，从而致力于解决养猪户养猪不赚钱的行业痛点。完善成熟的企业运作系统和颠覆性的商业模式是实现上述愿景的基石，故豆蕊米公司专门研发了短期可视化产品系统与三化商业模式来推进上述愿景的实现。

　　近日，由中国国际期货有限公司及特约方考拉看看在四川成都举办的的“2016下半年宏观经济环境下农产品期货市场功能研究”论坛上，上海豆蕊米投资管理有限公司董事长舒礼华接受了记者专访。

　　饲料工业4.0实践者

　　众所周知，饲料行业是我国国民经济中不可或缺的重要行业，也是一个大有作为的产业。

　　近20年来，随着我国经济持续快速增长，人们饮食结构发生改变、城市化进程的加快、国家相关政策的扶持，使畜牧业规模化养殖比例得到有效提高。根据中国饲料工业协会的统计数据，2015年饲料总产量超2亿吨，工业产值达8000亿元。

　　截至2015年底，饲料企业数量减少到6000家，40%的企业消失了。当然，这种消失，并不代表这个行业不行了，相反通过市场兼并，进一步促使饲料工业实现了产业集中化与规模化的内部升级。

　　产业结构升级是中国制造业必然经历的过程。比如我们现在常说工业4.0、工业互联网，中国制造2025，这都是产业升级的代名词。

　　当然，在饲料工业中也有4.0。它是伴随着创新和创业浪潮而生，改变自建工厂实现的OEM新模式。

　　豆蕊米是饲料工业4.0的中国实践者。

　　2016年，中央一号文件指出：完善农业产业链与农民的利益联结机制。鼓励发展股份合作，引导农户自愿以土地经营权等入股龙头企业和农民合作社，采取“保底+按股分红”等方式，让农户分享加工销售环节收益，建立健全风险防范机制，再加上传统饲料领域，养殖户就是饲料企业的客户，饲料企业的盈利来源于养殖户的购买力。在豆蕊米，养殖户只要购买豆蕊米饲料，就是豆蕊米的事业合伙人，最终享有股东、员工、经销商的三重身份。

　　在通过引导养殖户自愿以生猪资源入股豆蕊米，采取“保底+分红”的方式，让养猪户养自己的猪，赚本来赚不到的钱。这是豆蕊米商业文化的核心。

　　通过与养殖户结成利益共同体，在加强豆蕊米公司技术输出与转化的同时，也可以大大提升自身抗风险能力与服务能力。

　　品质产品+新模式

　　每一个创业项目最开始都不可能走得一帆风顺的，总会遇到点波澜，熬过来了，然后才能迅速从羚羊变猎豹，最后再变成独霸一方市场的雄狮。豆蕊米也不例外，作为饲料行业里的初创品牌，它和所有创新事物一样，在最开始并不被市场认可的。

　　如何快速获得客户的认可是豆蕊米创业初期的最大问题，他们主要做了三方面的事情：

　　首先，保证饲料品质的完美体验性。他们用科技的力量打造出一款独特的科技豆蕊米产品。豆蕊米北京生物科研中心联合瑞典科学家研发的保护肠道健康的PRO营养因子，对较为先进的“防重于治”的养殖理念进行大升级，倡导“养重于防”，做肠道健康卫士，可以让养猪户短期内看到效果。这叫做科技豆蕊米。

　　其次，互联豆蕊米，豆蕊米鼓励养殖户发挥圈子效应，利用豆蕊米移动互联系统分享豆蕊米产品，实现商业机会最大化。

　　最后，金融豆蕊米。养殖户目前最大的问题，还是资金有限的问题。因此豆蕊米专门策划了一个名叫豆米贷的金融产品，用以帮助急需资金的养殖户。当然，仅仅豆蕊米的力量始终有限，他们也衷心希望政府可以尽快完善金融机构农业扶植项目，加快金融创新试点步伐，从而开创服务“三农”新局面!

　　以下为记者与舒礼华的访谈实录：

　　记者：你觉得豆蕊米和一般传统企业有什么区别呢?

　　舒礼华：传统的农产品企业就只注重产品的研发和销售，但我们不一样。

　　1、我们引入互联网创意，导入了移动互联结算系统，达到手机一键下单，付款、结算、物流随即自动启动，安全、方便、快捷，这一举动大大减少了企业经营的运营成本。

　　2、我们独创了颠覆传统农牧业的三化商业模式，使简单的买卖关系变为紧密的事业合伙人。

　　因此公司产品上市大概3个半月的时间，便已开始实现盈利。

　　记者：如何实现的?

　　舒礼华：主要是依靠我们的三化商业模式来实现的。刚开始大家也不相信，后来我们通过科技豆蕊米、金融豆蕊米、互联网豆蕊米这个三维豆蕊米这个理念的践行，让大家看到我们的商业模式的优势，从而信任我们。

　　记者：养殖户经销商化，员工化，然后再股东化这种形式，刚开始的推进情况不容易吧?

　　舒礼华：对，刚开始大家都不太信任，甚至有的还认为是一种传销方式。后来我们通过自己的实际行动，比如产品的体验，给合作的养殖户购买五险，让他们老有所依，看到我们的合伙诚意。

　　记者：瑞典技术是核心竞争力吗?

　　舒礼华：算我们的核心竞争力之一，因为这个技术的引进和转化落地国内市场的过程中我们也有技术专家参与其中。

　　记者：贵公司有很大一部分人员是来自饲料行业，尽管你们用的是新媒体营销方式，但我还是比较好奇你们的转化率和获货率到底怎么样呢?最初的种子用户来自哪儿?

　　舒礼华：实际上正如你刚才所说，互联网是一个很烧钱的行业，我们作为一个跨界企业，通过将互联网精神和自身企业结合起来。比如我们将开发的平台搭载在现有的微信公众号里面，从而为平台进行导流。此外，我们也有专门的营销人员，负责去市场中收集客户的需求信息。所以我们的成本就只有平台搭建运营的成本和营销人员市场资料收集的成本两个方面，相较于其他纯互联网公司而言，我们的成本就会小很多了。

　　另外一个方面，我们在行业领域里面，目前是第一家，不存在恶性竞争、浪费成本费用的情况。

　　记者：豆蕊米针对的养殖户群体是什么样的?

　　舒礼华：我们主要还是针对有一定规模的养殖户，因为对养殖户进行了员工化的管理，因而也会对他们的规模提出一定的要求。此外一些小户、散户入驻我们平台，我们也欢迎。但是我们跟小、散户之间就不存在员工关系，只是简单的经销商合作关系，尽管年终分红也会有份。

　　记者：除了猪饲料之外，还有其他产品吗?

　　舒礼华：除了自己的猪饲料产品之外，目前我们正准备利用平台搭载优质企业的兽药、疫苗、种猪产品。

　　记者：那就相当于给其他行业搭建了一个平台，是吧?

　　舒礼华：是的。我们通过引入其他产品和相应流量，让自身和入住的养殖户都可以获得一定的利益之处。比如我们平台的养猪户购买平台搭载的疫苗、兽药、种猪等产品都可以比外面便宜20%到30%的价格，并且质量保障。

　　记者：跟养殖户成为“事业合伙人”这是一种新模式?具体是怎么一个关系呢?

　　舒礼华：是这样的，在传统思维里面，饲料商和养殖户是上下游的关系，作为上游的饲料商赚下游的养殖户的钱，仿佛是一种天经地义的事情。但在我们公司，养殖户可以通过购买原本应该支出的饲料，然后成为我们的“事业合伙人”，两者之间不仅只有买卖关系，养殖户最后还可以通过合伙人的身份来共享我们的收益。

　　记者：那对养殖户的购买的门槛，和平台合伙人的规模、人数有没有相关的限制呢?

　　舒礼华：限制还是会的，我们有一个系统的规划：比如我们一个子公司会拿出40%的股份来作为养殖户合伙人的投资占股比例。我们对每个子公司的股东的人数都是有控制的，而且对加入的股东自身的规模都是有要求的。

　　记者：三个半月实现盈利，秘诀是什么?

　　舒礼华：第一，由于我们是轻资产运作，所以我们的盈利起点不会太高。第二，养殖户的年龄和知识结构的更新，致使70后、80后这批具有一定互联网思维的养殖户进入这个市场，从而使我们的体验性更容易做起来。第三，颠覆性的三化模式，使养殖户的事业得到扩展。第四，行业透明，信任危机消除。

　　记者：刚刚听你说公司最终还是会上新三板，希望用资本的力量去冲击和改造传统行业，那公司近、中期有没有一个大致的规划呢?

　　舒礼华：我们董事会内部有这样一个计划是两到三年内，在中国的中西部地区建5到8个子公司。而且我们一开始的整个财务和人事系统就是按照上市公司去做的，我们的中期目标就是公司上市，从而才有更多的能力去促进整个产业链的发展。