从中人集团发展看蓝海战略

　　《蓝海战略》一书为当今企业指出了一条通向未来增长的新路：一个企业要想寻求持久的、获利性的增长，必须回避和摆脱“红海”的血腥竞争，不断开创和夺取充满生机的“蓝海”。广东中人企业(集团)有限公司正是在濒临破产时，启动“蓝海战略”使得企业起死回生并不断发展壮大，或许能给我国企业进行战略性调整时带来一些思考。

　　运用“蓝海战略”

　　实现企业突围

　　1990年，广东中人企业(集团)有限公司(下称中人集团)组建伊始，在全民“下海”经商风潮的影响下，企业运作项目时跟风现象比较严重，几次投身“红海”屡战屡败。先是借钱与港商合作兴办广州新市铜材厂，导致100多万元打了“水漂”;接着将钱借贷给化州平定钛矿厂和深新实业公司，致使几十万元血本无归;后委托无业人员做粮食生意，又使得几十万元如石沉大海。几番折腾之后，企业负债287万元，濒临破产。

　　艰难的处境给中人集团提出了一个生死命题，如果继续沿着老路走下去，势必会深陷泥潭一蹶不振。过去的这些经验教训表明：流连于“红海”的竞争之中，将越来越难以创造未来的获利性增长。处于生与死的边缘，中人集团转变战略思维，确立了“量力而行、稳打稳扎、专业经营、滚动发展”的经营方针，干部员工迅速从“红海”中脱身，积极投入到方兴未艾且蕴含庞大需求的新的市场空间———以建筑业为主营业务的通信工程等“蓝海”中，于是，生产经营形成了百舸急流、风生水起的强劲态势，业务遍布全国20多个省市。运用“蓝海战略”，中人集团真正摆脱了困境，开启了崭新的发展时代。

　　蓝海的创新思维

　　助企业拓宽市场空间

　　在中人集团做大做强后，经营环境发生了新的变化，在面临企业移交地方的情况下，失去了军办企业的优势，再加之通信工程等行业成了已知的市场空间，“蓝海”变成了“红海”，市场竞争达到了白热化，中人集团再次遭遇发展障碍。

　　从当时的状况来看，市场空间并非永恒不变，“蓝海”随着时间的演进又会变成“红海”，因此要想胜出，一定要有不断创新的“蓝海”思维，找到市场的特质，创造没有竞争对手的新市场空间。为了摆脱市场困境，在“蓝海”创新思维的指导下，中人集团审时度势，迅速拓宽经营视角，将目光投向另一个蕴含庞大需求的新市场空间，那就是进行大型交通项目投资，他们先后参与了湖北汉蔡、湖北大广南黄石至通山两条高速公路建设，并相继论证了湖南“娄新”(娄底至新化)、湖南“衡岳”(衡阳至南岳)、山东“鄄菏”(鄄城至菏泽)等几条高速公路项目，实现了企业项目运作的成功突破。

　　近几年来，中人集团投资的高速公路等大型项目建设每年中标合同金额达到数亿元，开创并夺取了新的“蓝海”。无疑，运用“蓝海战略”，中人集团再次实现了企业的战略转型。

　　中人集团从“蓝海战略”

　　获得巨大成功

　　结合企业自身的实际情况，中人集团通过多年的实践，摸索和总结了自己的一套“蓝海战略”，以创新为中心，通过开发全新的思维和观念来创造新的改变。这套经营管理模式是“激活基本经营单位的集团管理”，简称“中人机制”。它于2001年11月、2002年12月分别获得了第11届“广东省企业管理现代化优秀成果”一等奖;第9届“国家级企业管理现代化创新成果”一等奖。在2002年3月广东经济出版社发行的《中人之智》一书中这样描述到：“中人集团持续发展的根本原因，在于它拥有一套尚不为人们熟悉的、科学的、富有生命力的经营管理制度。”正是凭借不断的创新与充满生机和活力的“中人机制”，中人集团才会不断地发现并征服“蓝海”。

　　“蓝海战略”不但能助企业实现战略突围，更能够促进企业的持续发展与壮大，用“蓝海战略”武装思想的中人集团在十多年来创造了企业辉煌的业绩。他们从无到有、由弱变强，承担的通信工程覆盖全国20多个省市。累计实现产值98.3亿多元，净资产1.6亿元，创利6.56亿元，年人均创利27.4万元，国有资产迅速保值、增值。与此同时，上交军队和主管单位1.6亿元，捐助贫困地区、洪涝灾区和希望工程1700万元。解决了成千上万人的就业问题，培养了一大批经营管理人才，创立了优良的企业品牌。中人集团先后被评为“全军优秀企业”、“广东省100强骨干企业”、多次跻身“中国企业500强”。

　　编后：透过“蓝海战略”，我们看到了中人集团发展的轨迹。在充满腥风血雨的商品经济大潮中，中人集团始终没有放弃为竞争优势而战、为市场份额而战，面对“红海”，干部员工学会了如何求生存，并脱颖而出，当积极投身到一个又一个“蓝海”时，懂得如何求发展，如何抓住新的利润和增长的契机。中人集团的成功之路是对“蓝海战略”的一次很好的印证和诠释，也给我国企业带来了新的启示：只有不断创新，规避竞争，探寻新的市场空间，才能为企业争取到更加广阔的发展前景。