横向营销在忽悠谁

　　近年，中国市场营销界出现了一个新概念———横向营销。只要打开百度或Google等搜索引擎，输入横向营销字样，立即就会有相关大量文章扑面而言。

　　横向营销的主张：打破产品类别界限。也就是打破产品功能界限、打破目标消费群界限、打破使用方法界限、打破使用场合界限、打破使用时间界限、打破渠道界限、打破价格界限、打破促销界限、打破营销组合方式界限，等等。各种打破有时还可能互相交叉。例如，把饮用的牛奶变成干吃的奶片、把米饭变成小米锅巴。这的确是一种市场营销中的“新把戏”。

　　横向营销的基础是创意，其意思不外乎：“定位的时代已经过去了，现在中国营销界的新把戏是创意。”只不过，这种创意不是广告创意，而是产品创意。

　　例如，木头椅跟皮球有什么关系?不会跑的汽车卖给谁?如何将花卖给不会养花的消费者?免费爆米花会带来利润吗?全部商品让消费者自己定价，可能吗?

　　横向营销的本质是在整个市场营销界已经基本走向品牌化的时候，突然又涌来一些令人莫名其妙的新产品，于是，好热闹的消费者也许会买来一试，但是新鲜劲过了，这些产品也就不再有销路，因此，横向营销忽悠出来的产品都是廉价、新鲜的小玩意儿，而没有也不会是真正具有较高科技含量可以营造品牌的耐用消费品。

　　横向营销就像现代市场营销界的一支机动灵活的“游击队”，靠各种新鲜的小玩意儿“打一枪换一个地方”，这必将把已经开始走向成熟和正规的中国营销界引向无规则、无品牌、无积累的阶段。靠横向营销策划出来的各种打破原来产品界限的新鲜产品，厂家的确可以在一定时间内和一定程度内赚到money，但是对企业的长远发展、品牌形象的积淀、产品质量的提升都没有什么益处，这种“自行车”卖不动了改“轮椅”、“轮椅”卖不动了改“担架”的横向营销方向只能加重中国企业的“近视症”，最终导致中国企业寿命的缩减。