饭局营销 想成功，就多请人吃饭

　　■ 李光斗

　　移动互联网让人与人的联系更加便捷，这极大地激发了人的社交需求。人的社会属性越来越强，一个人的社交在创业成功因素中所占的比重越来越大。在觥筹交错推杯换盏间容易达成商业愿景，因而千万别独自吃饭成为移动互联网时代社交营销的金科玉律。

　　欢迎进入社交营销时代

　　一位美国小伙子，有天打开自己的社交通讯录，发现Facebook上不知什么时候关注了很多自己也不认识的人;于是决定清理门户，在社交网络时代，“取关”(取消关注)是仅次于“拉黑”的一种“断绝外交关系”行为。君不见，一旦两位明星在微博上“取关”，自己没什么感觉，粉丝们先撕逼大战起来。这位美国小伙子颇具绅士风度，决定先礼后兵，在取关之前，遍撒“英雄帖”：我要删除你了，但删除之前，你有一次机会，可以来和我吃顿饭。如果谈得投机，咱们还能继续做朋友，否则真要“友尽”了。

　　小扎肯定是深知社交的重要性。前几年，他就曾提出过一个挑战，每天要跟一位不在Facebook工作的新人吃饭。吃饭成为了扎克伯格搞好社交公关营销的最重要手段。

　　在中国，吃饭是一种学问

　　有个段子：“常与领导吃饭，升官是迟早的事;常跟大款吃饭，发财是迟早的事。”

　　饭局是一种营销学问，不是你眼中看到的一群人简单地聚在一起吃饭，它实际上是一群志同道合的朋友组成的一个朋友圈，也是一种重要社会关系组织。在这个社交圈中，他们可能是朋友，可能是合作伙伴，可能是亲人，也可能是敌人。所以，透过饭局，你能洞察出其中的社会关系、经济利益、人际规则、文化滋味。俗话说：“物以类聚，人以群分”。所以，跟谁吃饭，很重要。

　　一个饭局改变了历史，大家比较熟知的经典故事——《鸿门宴》，项羽傲娇自负，瞧不起刘邦，视刘邦轻狂无赖郎，大意轻敌，最终失去了饭局中唯一杀掉刘邦的机会，也失掉了关中和天下，最终落得自刎而亡的结局。

　　改写中国历史的还有一个杯酒释兵权的历史故事。宋朝初期，宋太祖赵匡胤为了加强中央集权，防止将领们也像自己一样被“黄袍加身”，篡夺自己的政权。于是，设了一场酒宴，威胁利诱石守信、王审琦等高阶军官交出了兵权。这也造成了日后宋朝军队战斗力不足屡被少数民族打败的下场。

　　一个饭局让财富爆增，被众多成功企业家追捧的巴菲特天价午餐。2008年，有“中国私募基金教父”之称的中国投资家赵丹阳以211万多美元的破纪录成交价，投得与“股神”巴菲特共进午餐的机会。赵丹阳十分聪明，借午餐之机向巴菲特推荐物美商业的股票。巴菲特的一句“会考虑”让物美的股价连续四个交易日大涨近24%。

　　还有，另一任性中国人大连天神娱乐股份有限公司的董事长朱晔以235万美元成功拍下巴菲特午餐。一顿午餐让朱晔的天神娱乐成为创业板的神话，市值一度高达46亿元。之后，经过一轮资产重组，天神娱乐变身网游股复牌后竟连续收获13个涨停板，被誉为“2014年涨停王”。

　　如何扩大你的朋友圈

　　如何提升和激发你朋友圈所蕴藏的所有潜力，最好的人际交往方式，就是你将两个不属于同一世界的人拉到同一个圈子里共事。而且被你拉在一起的人差异化越大，你的社交能力就越强。

　　纵观我们身边那些年纪轻轻，升职却很快的高管朋友们，他们有一个相似的特点，那就是他们是多种领域、多种专业关系网的核心枢纽。人的关系并不像一张网，他们不会像敌人一样互相排斥。相反，他们会相互协作，继而产生巨大影响力。

　　千万别独自吃饭

　　社交互联网时代，“千万别独自吃饭”，要学会与别人分享。任何领域的成功，都离不开协同作战。通过与人共享资源，你不仅可以收获人脉，搜集到讯息，还可以获得财富。

　　如果一个人比较擅长交际的话，在互相交流的过程中，他看世界的角度也会随之发生变化。与此同时，会认识更多新人，关系网也会变大，其中蕴藏的能量也就更大，创造的财富也就会越多。