顺德一民企十年造就600千万富翁

　　“企业上市千万富翁批量诞生”，这样的“富翁制造模式”正受到一家来自广东顺德的民营企业的挑战。照明企业本邦国际董事长蔡干强日前抛出“千万富翁论”：不靠企业上市，只靠强大的产品分销网络，千万富翁同样可以批量生产。

　　千万富翁超过600位

　　“如果我有1000万，他们当中肯定会有一批百万富翁;如果我有1个亿，他们当中肯定有一批千万富翁。”蔡干强对媒体称，本邦至今已培育出了600多位千万富翁，百万富翁数以千计，本邦也因此成为中国照明行业造就富翁最多的品牌。

　　据统计，目前本邦照明在全国的总代理、分销商、零售网点已经超过10000个，其中，拥有巨大分销能力的稳定网络商达600多个，这600多个经销商身价均超过千万。值得关注的是，这600多个网络商中有相当部分是早年随本邦照明一起成长起来的。

　　按照行业平均水平，照明品牌每家专卖店每天的光源产品销量平均为1000支。本邦照明500家专卖店全年的光源产品销量总和为1.8亿支。但对本邦照明来讲，仅月产能就达到了1亿支，如果销售能力完全与产能匹配的话，它的年销售量就意味着将突破12亿支。强大的潜能和较高的品牌定位意味着这家企业将孕育更多的千万富翁。

　　本邦批量孕育千万富翁的过程与企业并购紧密相连。近8年来，本邦先后并购了湖南衡阳市雁城灯泡厂、湖北荆州市荧光灯厂、湖北襄樊市襄阳灯泡厂、河南博爱荧光灯厂等8家国有企业。并购后，每家企业光源产品月产能均超过1000多万支。

　　产品定价高过飞利浦

　　本邦此前因为在照明市场与飞利浦的激烈厮杀而广为业界熟知。在中国所有的照明品牌中，飞利浦照明的销售规模雄踞榜首。出人意料的是，本邦部分产品的价格定位高于飞利浦照明30%，但是本邦产品在市场上还是供不应求。

　　据该公司的一位高管透露，本邦灯管月产量约140万支，需求量已超过200万支。经销商就算提前一个月用现金下订单，也无法完全满足采购需求。蔡干强认为，通过近10年的积累，本邦照明技术有足够的信心和实力赶超国际照明巨头。通过近几年不断的兼并和收购，生产规模已经达到行业领先水平。在营销网络方面，本邦一方面可以借助全国最大的深度分销网络，另一方面，2005年本邦照明开始在全国开设几百家专卖店。“技术、规模和网络的优势决定了本邦敢于将品牌及价格定位在飞利浦等品牌之上。”