国产手机诞生“联想亚军”

　　曾有业内人士指出，未来全球知名手机厂商的竞争对手是像联想手机这类出身IT豪门的厂商，这句话如今果然应验。本月10日，记者从联想移动公司获悉，联想手机2005年第一季度2005年4月到6月盈利高达2500万港元，销量突破100万大关，与去年同比增长率达到51%，一跃登上了国产手机第二的宝座，成为今年国产手机的大赢家。

　　手机——电脑向通讯领域的延伸

　　“2000年联想迅速成为一个在国内占主导地位的电脑厂商。随着公司的发展，联想也在考虑是不是有更多的领域可以去拓展。在研究很多的领域以后，感觉手机在未来的发展可能会跟电脑有很多融合的地方，于是联想手机应运而生。”现任联想集团副总裁、联想移动通信科技有限公司总经理刘志军对于联想当年之所以选择进军手机领域的原因作了这番介绍。如今看来，也正因为当时的联想把手机定义为“PC技术+通讯功能”，才有了今天联想电脑的骄人业绩。

　　刘志军介绍说，联想实际上是把手机产业放在一个更长的视野里面来看——手持的设备加上通讯的功能。未来实际上相当一台小型的电脑，现在这个趋势越来越明显。从这个角度来看，我们也可以看作是电脑向着通讯行业进一步去发展。从通讯角度可以看出来，是通讯和电脑的融合。所以我们认为它是未来的一个发展趋势。

　　正是因为对手机定位的不同，联想手机在广告、产品定位等方面都表现出异于对手的策略。刘志军认为靠广告投入、靠明星造势这种做法不能够维持持续的增长，所以联想始终坚持一个基本的原则，就是要靠自己的产品来打动用户。记者了解到，联想手机主要占据中、高档市场，对低端市场少有问津，刘志军也承认联想手机的档次不低。他补充说，“我们不希望是一个高额利润的攫取者，但也不是说要以二锅头价格来卖茅台酒质量的产品，而是要提供高品质、高技术，且价格可接受的产品。”在竞争对手纷纷为降价、打折大造其势的时候，联想在广告和产品定位方面的表现可圈可点。

　　联想移动业绩从2004年底起就开始表现出持续强劲的逆市增长态势，刘志军认为战略管理和战略执行能力是主要原因之一。

　　创新——手机品牌

　　进入手机业务，联想准备的时间还是很充分的。在选择合作伙伴上花了很多精力跟国内外的厂商沟通。“因为我们一开始就觉得进入这个行业是要做一个长期的准备，要把这个产业当成我们未来发展的一个重大业务方向，不是说做一种投机性的行为。最终选择与厦华合作是因为它是我们国家第一款GSM手机的研发者，中国国产的第一款GSM是在厦华研究室里研发出来的，生产也有一定基础，也有相当人才。”刘志军介绍说。

　　正是早期对研发能力的重视，奠定了如今联想手机以高技术和创新能力佼佼于世的局面。联想方面表示，产品的自主研发占比进一步提高到81.88%，从而确保了健康的毛利水平。其中拍照手机、音乐手机、智能手机等技术含量较高的新产品销售占比达到95%左右。

　　相比前阶段多家手机企业财报亏损的状况，联想手机成为目前国产手机企业中为数不多的盈利企业之一。

　　与此同时，据赛诺市场调研公司最新的报告显示，国产品牌中只有联想手机逆市而上，GSM市场占有率从4月份的3.81%迅速上升到7月底的5.1%，成为近半年来市场份额上升最快的手机企业。

　　虽然外界对国产手机纷纷投以怀疑目光，但刘志军认为，国产手机并非一片糟糕，而应该说有好有坏。一是部分国产手机对于产品本身研发方面的投入不够大导致了企业的困境，然而这个产业有很多因素决定国产厂商有优势，国产手机对用户文化心理的理解更深。国产手机的翻身是可以实现的。

　　业内人士指出，联想手机攀升到国产第二、全国第六的位置，是2002年以来中国手机市场厂商排名出现的最重大一次变动。在手机市场纷繁浮躁的今天，联想在策略执行上透露出的那种从容和自信让我们有理由相信国产手机的明天会更好。