在精心准备5年之后,国美终于大步跨进苏宁的大本营南京。在南京这块苏宁的心腹地盘,国美的长驱直入无异于在苏宁的腹地狠狠地插了一刀,一场巨头间的鏖战不可避免,南京也因此成为家电业注目的焦点。业内人士认为,南京战役对国美苏宁都具有十分重要的战略意义,双方一旦打起消耗战,不仅要付出巨大代价,更可能绷紧他们与家电企业的微妙关系。
国美南京开店直插苏宁腹地
7月19日,国美掌门人黄光裕召集100多位全球家电制造业的老总和170余家媒体记者,特地为国美电器南京旗舰店的开业召开新闻发布会。据悉,除香港外,南京是黄光裕在国内惟一亲临开店现场的地方。
在国美将开业的4家店中,有两家店位于南京最繁华的新街口商圈,且两店直线距离仅300米,这将对苏宁全国第一店新街口店形成合围之势。而上周开业、经营面积达1万多平方米的国美南京总店离苏宁总店仅百米之遥,这又将与苏宁总店形成一街之隔的对峙局面。
国美不仅要在数量上压倒苏宁,还要在苏宁的总店附近连开两店,夹攻苏宁。可见,国美是抱着很大的决心,力争在苏宁的腹地南京市场上站住脚。而苏宁也感受到了来自国美的压力,以守为攻力求保住南京市场。苏宁不惜包下国内主要城市主要媒体的重点广告版面,发动大规模广告攻势。苏宁高层也坦承,苏宁已做好应付国美残酷价格战的准备。
南京成为价格盆地与战略高地
家电连锁巨头急于跑马圈地在一级市场布局,国美、苏宁必将遭遇正面的赤裸裸的激战,而南京更是两大巨头绕不开的战场。在渠道巨头布局一级市场的过程中,苏宁以南京为起点,国美以南京为终点,因此二者都视南京为市场布局的战略重地,谁也不会轻易放手。这样造成的结果是不但令双方陷入长期疲惫的消耗战,更可能把国内家电的价格坐标整体下拉,使南京成为中国乃至世界家电市场的价格盆地。
众所周知,苏宁视南京为全国扩张的大本营,苏宁在南京一直有良好的口碑,并占据着南京40%的市场份额,苏宁丢了南京市场就等于丢了革命根据地,因此,南京对于苏宁的标志意义与现实意义都很巨大。而对于其劲敌国美来说,南京是其一线市场扩张版图的最后一块空白,国美不单急于填补这块空白,早日完成全国一线城市的布局,更希望通过直插苏宁的腹地南京,来树立其国内第一家电连锁品牌的绝对优势。因此,南京之战不单单是店与店之争,更是国美与苏宁两大巨头对竞争地位、竞争优势的拼夺,谁最终占领南京市场,在一定意义上就意味着占领了国内一线市场的战略高地,南京最终成为国美苏宁绕不过又输不起的战场。
家电企业为消耗战买单
业内人士认为,国美与苏宁在南京很可能进行一场消耗战。这是因为南京不同于北京、上海等城市。与北京高密度、多数量的商圈分布相比,南京的消费商圈过于集中,而且数量极少,这就造成国美为了争得客流量不得不把店开到南京最繁华的新街口苏宁总店的旁边。两店离得如此之近为消费者对比价格提供了便利,一场以价格为武器的消耗战已经上演。
对于家电企业来说,国美与苏宁的直面对峙是他们不愿看到的,渠道巨头间竞争的激化与升级势必令家电企业受到渠道巨头的价格要挟。
因此,业内人士认为,为国美、苏宁两大巨头的血战买单的最终可能是利润越来越薄的家电企业。家电企业与渠道巨头间的关系再一次变得微妙而紧张。
业内人士分析,家电渠道巨头第一阶段的竞争是以争取资源为主的缺少差异化的竞争,随着各巨头一级市场布局的完毕,新一轮以核心竞争力为重点的比拼必将拉开帷幕。
在我国石油工业发展进程中,只要提及当年32111英雄钻井队血战火海和中国灭火队赴科威特扑灭油井大火的事件,至今令人难以忘怀。
沐浴着新年的阳光,伴随着春天的脚步,1月28日,韩家湾煤炭公司四届一次职代会暨2024年工作会隆重召开,来自各条战线上的职工代表齐聚一堂,在回顾总结2023奋斗成果...