惠普的SMB拓展之旅

　　几乎所有的国际IT巨头均已完成对中小企业(SMB)的战略布局。从去年下半年开始，IBM的“腾越计划”、惠普的“灵动商务”战略，如果再加上早期由Oracale联手Sun、联想推出的“鲲鹏计划”、SAP的“灯塔计划”，几乎所有的国际IT巨头都看到了中国1000万家中小企业和3000亿美元的市场商机。但另一方面，中小企业需求上的复杂性给不少巨头制造了难题，如何能将办公性能和自身需求相结合，每家中小企业的解决方案都各不相同。在这方面，惠普的成功之道就是：务实，再务实。

　　在办公自动化市场上，集传真、复印、扫描和照片打印功能于一身，能大幅度节约费用、时间和空间的多功能喷墨一体机正在成为市场的新宠。

　　对于中小企业市场的开拓，惠普似乎责无旁贷。根据IDC的数据，2004年惠普在中国以40%取得多功能喷墨一体机市场份额的第一，2005年第一季度，更取得58%的市场份额。市场开拓与市场份额的占有其实是相辅相成的，惠普对多功能喷墨一体机市场的话语权，正是来自于惠普对中小市场务实的开拓。

　　浙江义乌是全国知名的小企业汇集的地方，不大的店面，连老板加上雇员往往不过十几号人，同样，全国各地的建材市场也是小企业汇集的地方，惠普一体机的市场推广，正是选中这里作为突破口。

　　在义乌和各地的建材市场，小老板们的需求其实是千差万别：卖首饰的希望能将首饰立体扫描，在短时间内将实物做成目录传真给客户;做家居设计的希望将拍下的照片以极小的成本快速打印成色彩真实的图像;而卖窗帘的可能又希望把多种样品真实地印在纸上让顾客带回去挑选，为此，惠普的喷墨一体机做了充分的产品准备，从个人桌面商务中心OJ4255，到最新推出的OJ6208以及为中小企业特制的具备强大网络功能的OJ7280，对于个体零售用户，惠普还开发了PS2680，提供彩色立体复印扫描和照片打印的功能，价位则控制在999元到2999元的范围内。

　　据介绍，目前在义乌和北京的建材市场，已经有越来越多的商户选择惠普的喷墨一体机，通过体验式试用、经销商上门现场演示等活动，惠普的“全能商务中心”正成为建材城和小商品市场里的最新时尚配置。