美的再战锁定亿元战略

　　在近年中央空调的海内外销售总收入达到了15亿元之后，美的日前又提出了在2005年海外销售1亿美元、总收入25亿元的销售目标，宣称要在中央空调领域正式挑战洋品牌。

　　与传统家用空调业的惨烈不同，近年来中央空调业可谓高歌猛进。据国内权威统计数字表明：2004年制冷年度，中央空调业增长率超过30%，国内市场容量高达200多亿元;而北京、上海等发展迅速的地区市场，中央空调需求量正以每年40%以上的速度激增。中央空调已被看做是空调企业得以突围而出的关键突破口。

　　但在国产品牌进入之前，以大金、日立为代表的“日派”和以开利、约克为代表的“美派”外资品牌在中国几乎没有对手。从2000年之后，随着以美的为代表的国内品牌以卧薪尝胆决心，在引进、消化、创新国外先进技术的基础上，推出了美的MDV数码涡旋并联机组等具有世界领先优势的产品，并同时在服务与渠道方面进行深耕细作，一举扭转了外资品牌一枝独秀的局面。

　　随着市场竞争的日趋白热化，欲以一己之力支撑大局已经成为了不切实际的做法，而并购与合资成为了在下一阶段竞争取得优势的必要条件之一。事实上，美的自2004年起就迈开了“合纵连横”的步伐。

　　2004年6月，美的集团与日本东芝开利株式会社在北京正式签订合资协议。东芝开利先进的技术、高水准的质量控制体系和全球化的营销网络将为美的中央空调的技术研发、质量控制及全球化销售路线带来全新的启示和最有力的支持。

　　2004年6月，美的集团通过控股收购入主以风机和冷冻设备为主导产业的浙江上风实业股份有限公司，有力拓展了美的在暖通空调方面的产业链。

　　2004年8月，美的集团与重庆通用工业集团强强联合，分二期共同投资6亿元，合资经营大型中央空调产品。重庆美的通用制冷项目的上马标志着美的集团已获得了迅速全面进入传统大型中央空调领域的技术和通路，令美的集团同时拥有了传统中央空调和多联机领域的市场竞争优势，也成为了国内惟一一家能够全面挺进传统中央空调和多联机领域的中央空调供应商。

　　至此，美的通过一系列的并购与合资，有效整合了各方资源，令自身在资本、技术、规模、通路方面都掌握了较量的资本。但业内人士认为，在列强林立的中央空调领域，要取得目前家用空调领域本土品牌唱主角的优势，还有很长的路要走。