近年,全球最大的DLP投影机品牌奥图码在北京宣布,正式向中国市场推出7款适合于高端商务、教学和家庭影院应用的投影机新产品。值得注意的是,此次新品发布距离上一次只相隔了8个多月的时间。而一年之内推出10款新品,如此密布的新品发布,在投影机市场尚不多见。有知情人透露,奥图码此举是想以此尽快增强品牌竞争力,进而为2007年实现销量翻番的预期目标做准备。
事实上,2006年的投影机市场已经没有了往日的平静。各厂家通过市场营销手段和渠道宣传,销量比往年有了大幅激增,仅奥图码一家就实现了每季度增长30%。2006年投影机市场整体预估销量更是达到了35万台至38万台。
与此同时,记者还注意到,奥图码此次在发布新品的同时还针对明年市场提出了“四化”的概念,即产品定位客制化、品牌形象深入化、全国渠道普及化、售后服务极致化。有业内人士分析,这四点也将是未来投影机市场取胜的关键。
此次奥图码推出的7款新品,基本上都是针对不同用户群的特殊需要量身定制的,这也预示着未来投影机市场的一个大趋势——产品客制化。以奥图码新推出的几款商务机为例,它甚至已经细化到这一领域的不同人群的不同需求,如奥图码推出的针对中小企业需求的高性价比产品,在满足中小企业全部需求的同时,7000元的价位更是触底商务机市场;而针对商务人士个人的掌上型投影机,恰恰满足了他们移动办公的需求。
此外,奥图码也注意到投影机售后市场高额配件使用成本的问题,并提出了“机台三年完整保修”,这也是目前业界独一无二的承诺。同时,奥图码还加大了体验营销的力度,截至2006年,奥图码在全国已建起30个展示点。据了解,进入中国只有一年的奥图码,已经在全国一、二级城市中拥有30个分销商,并成功占到家用投影机市场10%的市场份额。奥图码相关负责人透露,透过渠道的深入经营,明年有望与3000家以上的经销商建立合作关系,并使其产品在中国市场的销量攀升至2.5万台,实现明年销量翻番的目标。
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