保持激情，顺势而为 ——余胜海先生新书《绝不雷同》评述

　　■文/罗新

　　创业是艰难的历程。风光的背后，无不掩藏着无比艰辛的搏击。

　　雷军创办小米公司，只用了短短四年时间，市值高达450亿美元，耀眼成功，令人瞩目。他究竟是如何做到的?这背后隐藏着一个什么样的商业故事?我从著名财经作家余胜海先生最新著作《绝不雷同：小米雷军和他的移动互联时代》一书中找到了答案。

　　从这本精美的书中我们可以发现，雷军所秉承的观点“顺势而为”，不仅是他的行为处世的态度，而更是小米公司的企业战略。

　　战略的优劣决定企业的命运和成长的空间。商海沉浮，任何一位商人无不被浪潮推动驱策。互联网浪潮分配给所有的企业同等的机会，不管是大公司、小公司，或是个人创业者，大家都站在了同一条起跑线上，重新洗牌。茫然无知无觉者陷入困境。顺势而为，积极进取者收获良多。雷军和他的小米抓住了机会，异军突起，站在潮头，成为时代的弄潮者。被动或主动，选择决定成功。

　　一些传统企业家说完全看不懂雷军的产品布局，眼花缭乱，搞不懂小米公司究竟是个什么样的企业?

　　当读完《绝不雷同》后，对于这么一个小问题就不再是问题了。小米公司表面上看似毫无关联的产品的背后，其实都与雷军的战略布局有着千丝万缕的关联。

　　如果想要了解雷军战略思想的形成，只有当回溯考察他初始阶段职场经历和遭遇，才有可能弄明白。这要归功于余海胜先生，如果没有他以三个章节的篇幅详述雷军早期金山公司的那段经历，我们无从考察。

　　雷军入职IT行业，主持研发WPS，做市场、做推广。然后遇到微软“合作”，遭受巨大伤害。由于没能识别微软一纸埋藏战略攻击的文档格式交换协议真正目的所在，惨痛溃败，丢失了市场。

　　“上了微软的当”，雷军说道。

　　这个事件正是后来雷军将他的成功归结为“创业激情”和“远大目标”背后的动因和原动力，激起了他未来与微软抗争，一决雌雄的意志。当然，雷军从来没有公开这么说。他这样在行动。

　　雷军喜欢围棋，懂得布局、争取先手、金角银边这些道理。这其实也就是战略思想组成部分。

　　雷军小米手机推出前，很少有人注意到，他预先做了充分布局，大量准备工作。2014年，雷军提出“All in”云端服务，计划10年内投入10亿美元。这是一个战略项目，有两个目的。其一，为小米手机数据服务提供支持。其二，云服务巨量基础硬件设备投入，可以应对未来与谷歌竞争需求。

　　研发推出MIUI，基于Android手机操作系统的改进升级。雷军着重投入这个项目，潜藏着一个更宏大的战略目的——未来移动操作系统取代桌操作系统，即与微软竞争准备。他创造性地以互联网模式汇集数以百万计的粉丝，邀请共同开发MIUI系统，每周迭代升级，培育了极具热情的、数量可观的粉丝。雷军培育“有信念的粉丝。”如同苹果公司所作所为，苹果粉丝驱动苹果市值增长。有信念的粉丝与公司的信念融合，共同组成公司的商业信仰。这是小米公司巨大的财富。

　　有了如上布局，小米手机顺势而为推出，一炮打响，红遍大江南北自然而然。

　　雷军做网游、做词霸、做杀毒，创办卓越网，试水互联网相关各种不同形态商业模式，产品众多，离奇古怪的商业行为。这些产品全都是他顺势而为思想的展现。这其中做网游的经验给了他很多启发，深刻认识到“互联网不仅仅是工具，更是一种全新的商业思维。”

　　网游经验也延续到他后来做小米手机的思维方式，正如时下网游流行盈利模式为：免费加增值服务收费。增值服务收费优于早期的点卡收费。换句话说，就是主打产品不盈利，盈利在周边产品。这也正是雷军提出的“海量微利”模式。即：不依靠硬件赚钱，制定破坏性的价格，迅速获得市场份额。

　　小米4上市，出货破1000万台大关。不以硬件赚钱，卖出这么多台手机，不赚钱?谁信啊?小米到底在玩什么?这更让人看不懂了。

　　小米靠什么赚钱?《绝不雷同》书中自有答案。

　　余胜海是位著述颇丰的著名财经作家，如同一头猎犬般，以过人的耐力孜孜以求，跟踪考察雷军及其小米公司长达两年之久，终于完成这部著作——完全可以作为教材之用，放到清华大学EMBA课堂作为商业案例讲授。

　　作家行文冷静、资料翔实、数据可靠，金融资本家可以从中总结出优秀企业家职能素养，发现可靠投资对象;准备互联网转型的各种商人可以从中真正领会到互联网+理念和运作方式;团队建设者或职业经理人可以从中找到新的组织结构模式;特别的，企业战略管理者们，可以从中吸取经验，制定出适合自身的战略或产品研发模式。当然，创业者们更不能或缺。

　　如果说《乔布斯传》中文版以其过百万册的销售量表明职场追捧者期冀学到经验为己所用的热情，乔布斯站在苹果公司大品牌之上取得业绩。那么，《绝不雷同》更不能无视，雷军白手起家，一无所有，一锅小米粥开业，他的经验更有价值，更值得研究。

　　“感谢小米给Win10机会，搭载Win10的小米4手机于2015年7月26日发布。” 微软全球副总裁特里梅尔森说这番话时，雷军应该是很开心的。

　　(作者系著名出版人、时事评论员)