朱国民：互联网+让地毯“飞”起来

　　■ 张文胜 报道

　　8月1日，中国地毯行业首家B2B垂直电商服务平台——丽家网在宁波上线。当天就有230笔交易，金额达500余万元。

　　据了解，丽家网由宁波丽华家居用品有限公司斥巨资打造。该平台致力于为软性铺地材料行业提供一个商品信息齐全、价格公平合理、产品质量服务有保障的互联网交易服务平台。目前已聚集近500家国内外地毯工厂和供应商。丽家网采用在线直供商品的模式，短期内发展3-5万专业买家，其中包括实体店、网店、设计师、装修公司、家具工厂、宾馆、酒店等。未来将汇聚国内外上千家地毯供应商，在线直供商品达数十万sku(库存量单位)，吸引更多专业买家，实现百亿交易规模。

　　“当初整个圈子都在嘲笑我们：‘地毯行业搞电商，不可能!’”丽家网CEO朱国民说。

　　故事还得从头说起。

●丽家网CEO朱国民

　　立志做细分“小巨人”

　　20年前，朱国民揣着2000元钱，在宁波市区一间8平方米的房子里，开始和“地毯”结缘。分销商、经销商、贴牌商……朱国民说，他想要让企业成为细分领域里的“小巨人”。

　　不过，时间走到2010年，“双十一”的火爆，让这名久经沙场的甬商嗅到了不一样的气味———对于传统企业，特别是相对低端的地毯行业来说，新的销售时代即将到来。

　　那时，朱国民甚至连支付宝都没有，关于电商的一切，他得从头学起。

　　在外界的质疑声中，他来到美国、新西兰、德国实地考察。

　　“他们从不炫耀自己的厂房面积、员工数量，而是直接带你参观自己的数据处理中心，每个销售人员都拿着IPAD，直接进行点对点的远程操作;生产环节，一个机器人同时管理着160台生产机器，却实现了国内同类工厂近十倍的生产能力……”

　　朱国民絮絮地说着，脸上写满了神往。归国之后，也就是2010年年底，他将月均销量千万计的厂子放在一边，一心一意扑在电商上。

　　销量爆发性增长

　　头一个月，成交额300多元;第二个月，900多元;第三个月，3000多元……这样的开始，让朱国民感到切切实实的肉痛感。扔进去1000万元，换来的却是零产出，上千万金额的产品，直接滞销在仓库里，心中的无名火都快破喉而出。

　　“和传统产业不同，电商是一个完全不一样的新业态。巨大的库存，往往让传统企业感到极大的不适，如果不及时应对，很有可能就被拖垮了资金链。”经过痛苦的试验期，如今的丽家，销量已实现了爆发性增长。

　　过去，单一品种的地毯，600条、700条的销量已经很高;现在，通过电商模式，单一品种当天就能实现近8万条的销量。电脑端客户下单，就近的生产链开始生产，贴上条形码，直接从工厂运出，发往各个客户手中。

　　“这是20年前，想都没有想过的事。”朱国民笑着说，如今，前来取经的企业踏破了门槛，而他则瞄上了下一个变革，要依托互联网进行供应链深度整合，让小企业傍上“互联网+”，跨步迈入工业4.0时代。

　　“逆袭”故事，就这样上演。

　　“互联网+地毯”重塑产业链

　　“其实‘互联网+’并非只是卖商品，互联网的真正意义在于要么改变生活方式，要么改变商业模式。”朱国民如是说。“‘互联网+’强调个性、创新，而我要用B2B思维做电商，提高单人劳动效率、提高标准化服务，打造产业供应链。”

　　朱国民表示，广大中小客户才是他们需要重点培养与开发的消费群体，互联网经济使得大客户消费占比越来越少，以中小客户为主的需求占比越来越多，但中小客户需求因订单小、多批次、个性化等，工厂很难满足其需求，丽家网的订单众筹模式，可实现小订单、多批次、个性化需求的整合，整合订单后，统一下单给工厂生产，不仅大大提高效率，同时让中小客户享受到大客户VIP的价格与服务。

　　作为中国地毯行业首家B2B垂直电商服务平台，丽家网面向着数十万级的中小买家，以软性铺地材料为入口，建立客户的交易关系及有关数据，由此发展多元化业务，从提供铺地材料到铺装服务再到供应链金融服务，扩展至为企业提供全方位的服务。例如，丽家网将在全国建立五大区域仓库，并在13个二三线城市设立工厂仓库，为加盟供应商解决仓储与物流的问题，促进软性铺地材料生态供应链体系的建立。

　　他预计，未来丽家网年销售额将能达到几十亿的规模，“互联网+地毯”模式有望重塑地毯行业未来十年的产业生态链。

　　朱国民还表示，如果丽家网可以在中国地毯行业用互联网思维和模式做起来，这个模式就可以扩展到中国很多垂直行业，如家纺、壁纸、窗帘等，所有这些行业都可以用互联网思维去做改造升级。“我们就是典型的用‘互联网+地毯’搭建垂直电商服务平台，做了一个垂直互联网供应链。”

　　“中国制造+互联网=中国智造。”在地毯行业打拼20多年的朱国民，意味深长地说，“我们刚刚起步。”