主动检查自己的行为

　　■ 禹志

　　我有一名管理者朋友所在公司的主营业务是向中小企业销售IT产品。为了提高销售成绩，就必须增加销售员的人数。不过，由于是IT产品，更新换代的速度极快。这位管理者并没有采取办法根据市场变化对销售员的人数进行调整。他所招募的，全是正式员工，因此对市场变化的反应总是慢半拍。

　　每当好产品出来，这位管理者便会积极地开始录用新的正式员工。录用需要时间，加之新人录用后还要进行培训，这样一来，等到他所希望的销售队伍人数凑齐，已是一年半载之后的事了。这时，曾经流行的产品风头已过。

　　尽管如此，这位管理者不是立即对销售队伍进行裁减，而是开始慌忙寻找新的销售产品。虽说这是一种亡羊补牢的方式，但找不到合适的产品是必然结果。最终的结果是，旺季的盈余被庞大销售队伍的人员工资所吞噬，没有任何结余。有时，甚至是入不敷出，造成流动资金捉襟见肘。

　　产品更新换代频繁的产业，销售队伍的补充，一般可以通过与其他公司合作，或者招募临时员工来完成。如果拘泥于录用正式员工，觉得正式员工数量的多少决定着公司或团队地位的变化，管理者这种陈旧的思维方式，带来的一定是团队业绩的恶化。

　　作为一名管理者，最为重要的是不要跑错了方向。即使你具备了一名优秀管理者需具备的超凡能力，却总是朝着相反的方向奔跑，最终将一无所成。为了避免出现这样的情况，我们应该主动收集信息，对自己的行为方式进行检查。