工行滕州支行票据贴现业务突破25亿元

　　今年以来，工行山东省枣庄市滕州支行以客户需求为切入点，把握市场机遇，紧盯票据贴现目标客户，上下联动组合营销票据贴现业务，提高经营效益。据悉，截至2019年10月20日，该行累计办理贴现25亿元，实现利息净收入641.68万元。

　　着力宣传营销。公司金融业务票据贴现营销小组负责全辖票据贴现业务的培训、宣传、辅导工作，发动各部室、网点在走访客户时多向客户介绍工行票据贴现产品，与经手票据的财务人员建立良好关系，及时获取企业票据信息，争取票据贴现机会。同时尽量向客户推荐电票贴现，发挥工行电票贴现价格、效率等方面优势，夯实了票据业务持续发展基石。

　　着力票源争揽。公司金融业务票据贴现营销小组负责对辖内票源大户进行排查，专人维护，个性化服务，根据客户经营需求，积极抢占票据资源。同时，督促业务部室、网点主动通过定期电话沟通、上门走访、老客户介绍新客户等多种方式了解客户贴现资源，及时展开营销，做好票据的争揽工作。此外，联动营销票据池业务，催进业务发展。通过向企业推介工行的票据池产品，介绍产品的优势和贴现时的利率优惠，以此联动带支行贴现业务的发展。

　　着力跟进服务。每天在微信群及NOTE邮箱上传当天贴现利率及当天贴现人员营销成绩，定期上传贴现资料，主动出击，定期向客户传递贴现政策及优惠利率，运用多种途径，捕捉当地潜力贴现企业信息，争揽新的客户资源，增强票据业务持续发展能力。与上级行贴现部门密切配合，采取“有需求快服务”、“有问题快解决”的服务方式，提高了贴现业务的时效性，提升了与客户长久合作的空间。此外，切实严把操作风险管理关口，按程序、按权限、按制度办理每一笔票据贴现业务，确保了票据业务零风险。(苗永峰)