工行滕州支行旺季贴现业务迅猛发展

　　今年以来，工行山东省枣庄市滕州支行积极利用票据业务风险小、流动性好、资金配置价格低等优势，转换工作思路，创新营销手段，抢抓业务旺季时机，加大票据贴现营销力度，取得了良好业绩。据悉，截至2019年3月10日，该行累计办理7.8亿元贴现，贴现业务实现了迅猛发展。

　　实施全辖联动。该行公司金融业务部票据贴现营销小组负责全辖票据贴现业务的培训、宣传、辅导工作，每天在微信群及NOTES邮箱上传当天贴现利率及当天贴现人员营销成绩，定期上传贴现资料，从而实现贴现业务全员营销局面，促进了贴现业务稳健发展。同时，全面排查辖区内票据大户，实施分层营销，从多个方面给予重点客户更多的支持与优惠，巩固与票据大户的业务合作关系，夯实了票据业务持续发展基石。

　　强化票源挖潜。对辖内票源大户进行排查，专人维护，个性化服务，根据客户经营需求，积极抢占票据资源。同时，督促业务部室、网点主动通过定期电话沟通、上门走访、老客户介绍新客户等多种方式了解客户贴现资源，及时展开营销，做好大额票据的争揽工作。

　　加强跟进服务。及时关注上级行每日公布的贴现利率报价及优惠政策，主动出击，定期向客户传递贴现政策及优惠利率，运用多种途径，捕捉当地潜力贴现企业信息，争揽新的客户资源，增强票据业务持续发展能力。同时，与上级行贴现部门密切配合，采取“有需求快服务”、“有问题快解决”的服务方式，大力提高贴现业务的时效性，增加客户对贴现工作的满意度，提升了与客户长久合作的空间。

　　严格风险把控。切实严把操作风险管理关口，进一步健全机构准入制度，坚持对所有申请贴现的企业及票据进行认真核查，确保贸易背景真实，资料完整可靠，严把买入、保管、卖出关;按程序、按权限、按制度办理每一笔票据贴现业务，确保了票据业务零风险。(苗永峰)