浅谈基层支行以党建带动党费云平台业务突破

　　旺季以来，工行山东省枣庄市滕州支行高度重视党费云平台业务营销服务，深入市场了解客户需要，积极向重点客户推介产品，为客户制定专属“银费通”暨党费云服务方案，成功营销某大型企业(卷烟厂)党委党费云平台业务。截至2月20日，通过党费云平台实现缴费笔数282笔，金额24.62万元。

　　据了解，该行党费云平台业务突破的关键点是精准针对党费收取不便的客户，尤其是手工收缴业务量大的特定群体，积极用产品打动了客户，项目营销过程中，上下联动，上门通过优质的技术支持和服务，不断提升了客户体验，为平台业务上线成功缴费奠定了坚实基础。

　　该行成功营销某大型企业(卷烟厂)党费云平台业务给了我们三方面启示：一是要借力党建带动。党费收缴业务的特殊性，党务人员成为业务营销突破口。基层支行应该加强与驻地大中型企事业单位党组织的联谊沟通，适时举办党建联合活动，通过彼此交流，加强了解，寻找业务营销切入口，实现产品的精准营销。二是要突出产品优势。党费云平台是一款限定为党费收缴的新产品，主要针对党费收缴不便的，且收缴业务量大的客户，业务推广难度大。因此，应该精准选好客户，在营销过程中必须将产品优势突出介绍，用产品打动客户，并通过细致到位的跟进服务，赢得特定客户。三是要用平台推进多业务发展。党费云平台业务在相关企业落地，将成为以点带面的一个桥梁，基层支行要在业务推进过程中，积极主动不断提升客户手机银行渗透率及支付结算活跃率，大力拓宽获客黏客活客新渠道，持续深化优质代发工资客户服务，全面带动各项业务深层次发展。(苗永峰)