工行枣庄分行抢抓开学时机“银校通”业务营销实现新突破

　　今年以来，工行山东省枣庄分行以银校通系统为抓手，充分发挥各专业和分支行的联动作用，利用新学期开学季有利时机，再次掀起了新一轮银校通营销高潮，截至9月15日，共成功上线银校通项目29个，缴费笔数17859笔，缴费人数5859人，新客编客户数1286个，缴费金额突破1000万元，8月份以来新增千人以上缴费项目(含正在缴费项目)7个，银校通业务实现新突破。

　　组织推动有力度。该行将银校通业务定位为2018年重点获客项目，要求分行网络金融部发挥好网络金融推进委员会秘书处推动作用，联合机构、结现和各支行做好银校通业务的营销;当好牵头部门，做好与结现、运管等业务部门沟通协调，保证项目顺利落地实施。

　　齐心协力效率高。该行根据目标客户性质明确营销责任人，机构金融业务部负责公立学校营销，公司金融业务部负责有贷客户营销，各支行、网点负责辖内私立学校、幼儿园、培训机构营销，网络金融部负责业务的宣传、系统的推广介绍及上线服务工作，结现、运管等部门负责档案录入、内部户设立、资金结算等工作，各部门职责明确，凝聚合力，全力推动银校通业务的营销和推广。

　　锲而不舍显真功。由于多方面原因，枣庄市优质学校缴费业务多年来均被建行垄断，部分学校已于2年前使用建行“校园e路通”进行学费收缴(通过建行山东分行微信公众号，仅支持建行借记卡缴费)，该行现场向客户详细分析比较两款产品，突出工行银校通业务支持本行贷记卡、他行卡、微信支付(即将投产)的突出优势，借助教育主管部门力量，采取集中推介、逐个营销的方式，对各区市城区中小学开展地毯式营销，9月份成功营销公立学校和幼儿园10余所。

　　下阶段，该行将持续做好已投产项目的宣传和客户使用辅导，做好学校、家长及教育主管部门的服务，扩大银校通业务覆盖范围，搭建“互联网+教育”缴费闭环场景，创立枣庄地区教育缴费第一品牌。(苗永峰)