中小企业营销战略探析

　　近年买方商场已在我国构成，各行各业均在极力做好商场营销。在剧烈的商场比赛中，拟定切实可行的商场营销战略，已成为中小企业面对的首要问题。

　　走立异之路判定展开战略

　　在知识经济条件下，企业比赛力的大小取决于其立异力的强弱。中小企业势单力薄，靠自己孤军独战的奋战和与健壮对手的硬拼是难以成功的，而应该仰仗自身的优势，扬长避短，美妙地采用“避”、“借”、“联”的战略，在营销上打破立异。

　　1、“避”是中小企业在展开初级阶段要避免和大企业发生正面抵触，即避免出产和大企业拳头产品相同的产品，避开大企业的强势商场大本营，避开大企业传统的分销渠道，避开运用大企业惯使的促销办法。否则，选用和大企业相同的营销战略，不只会由于竭力与之拼抢商场而因小失大，还会由于总是生计在它的巨大压力下而难以得到充分展开。

　　2、“借”是中小企业应充分运用外来的资源展开自己。中小企业的开发研讨才调、商场出售网络均有限。大企业所具有的超卓商誉和响当当的品牌、宽广快速的营销网络、富余的资金和先进的处理技术，中小企业都可以学习。总之，中小企业要具有整合资源的超卓才调，凭仗大企业培育出来的商场需求以及大企业先进的理念，不断改善自我，借大企业之优势，全部为我所用。

　　3、“联”是中小企业自身的联合与支撑。在没有外援的状况下，中小企业自己互相抱聚成团，由小而大、由大而强，会大大增强抵挡风险的才调。跟着出产社会化程度越来越高、分工越来越细，企业间协作空间也越来越宽广。中小企业由于资源相对匮乏，故应学会运用横向优势资源，在重视发挥自身专长和优势的一起，主动与相关企业构建严密的分工协作联络，通过虚拟运营的办法，最大限度地运用外部资源，并把它运营好，抵达双赢的目的。商场比赛永无休止，中小企业要不断联合外部力气，为企业展开注入活力和活力。