B2B成中印贸易增长先遣队

　　近年，中印两国双边贸易额达386亿美元，同比增长56%。印度已成为中国第十大贸易伙伴，而在中国主要贸易伙伴中，印度对华贸易增速居首，并连续3年保持高速增长。尤其是中印两国总理日前共同签署的21世纪共同展望文件，鼓励区域一体化，增强经济贸易方面的合作，使得中印贸易成为当前国内企业最关注的热点话题。

　　“作为世界新崛起的十大市场之一，印度这几年的贸易需求有目共睹。包括TCL、海尔、华为等著名中国企业已经在印度建厂生产，但更多的中国商品还是通过小商品批发、转口贸易等途径进入印度市场。”资深外贸专家表示，在印度政府下调了玩具、纺织品等关税之后，中国产品凭借物美价廉的特点赢得了更多印度民众的喜爱，市场前景十分可观。根据印度国家应用经济研究院估计，印度现有3亿的中产阶级人口，平均每年的手机需求增长在200万部以上，对摩托车、冰箱、小家电等物品的需求量也逐年递增。

　　“相比欧美、中国香港、南美等成熟市场，国内企业对印度的了解并不够多。此前的外贸更多采取展会洽谈的方式，但由于时间、周期、路途等因素的影响，对双方的贸易往来作用有限。两国贸易领域缺乏一个信息集中、用户量大的交流平台”，出于对南亚市场的前瞻性考虑，国内知名B2B网站———万国商业网先人一步，于去年成立了印度站和孟加拉站这两个针对性强的区域分站点。“国内大多数B2B网站将精力集中在欧美和日本、中国香港等经济繁荣的市场，我们在保持对国际站、中国香港、日本等主要站点的优势上，增加了对墨西哥、印度、孟加拉等新兴贸易区域的投入，这种差异化、针对性强的模式收效十分明显。”万国商业网CEO尹维安透露，“目前印度分站点的访问量每月呈15%高速增长，有数十万的活跃印度买家通过B2B选择合格的中国供应商，尤其对中国的家电、通讯、电子、纺织品、玩具等产品表现出浓厚兴趣。”

　　“欧美市场已经十分成熟，竞争也更加激烈，在外贸中找到市场空白点对一些刚刚起步的企业至关重要。由于同处亚洲，印度等国家的很多风俗和对商品的喜好度和中国类似，如果能够抓准时机，找到差异化B2B营销平台，无疑事倍功半”，专家预测，随着中印两国贸易往来的增多，印度市场将成为中国供应商的一个重要出口区域。而以印度为龙头的南亚诸多国家，也能通过辐射作用快速找到优质的中国供应商，一个庞大的南亚市场正在形成。“B2B已经成为中国产品进军印度市场的先遣部队”，万国商业网负责人表示，出于对印度市场的重视，已组织外贸顾问为中国供应商进入印度市场提供专业服务，并有望在2008年针对买家需求，组织中国供应商参加印度买家见面会。