宇通剑走偏锋挑战俄罗斯市场

　　近年，俄罗斯国际汽车及配件展在莫斯科国际展览中心盛大开幕。尽管乘用车的展台占据了展区的大部分面积，但在宇通客车630平方米的展台上依然人潮涌动，参观与洽谈人士络绎不绝。

　　据车展负责人介绍，本次车展除了要向俄罗斯当地市场展示宇通的品牌形象外，还将在展会期间协助经销商开展二级经销网络的招募工作。业内人士认为，此举动是宇通在俄罗斯战略发展计划中的一部分，预示着宇通将进一步加大市场拓展力度，扩大其在俄罗斯的市场份额。

　　事实上，作为中国客车的领军企业，宇通早就看到了俄罗斯市场的巨大潜力。在俄罗斯经济逐步复苏、公交和客运领域的车辆进入了更新换代的高峰期，对客车的市场需求不断增长的背景下，宇通制定了明确的俄罗斯出口战略。首要的是进行充分的市场调研，对用户需求和消费习惯深入了解;其次，针对俄罗斯冬季过长、积雪过多、撒盐融雪的高寒、高腐蚀性等特点，研制出适合俄罗斯市场实际需要的高性价比客车产品。

　　宇通海外市场的发展原则是集中资源做优势市场，宇通本土化发展战略的实施重点也是核心战略区域，俄罗斯作为宇通的重点战略市场，其本土化意义重大。宇通通过开拓国际市场常用的参加展览展会的方法将产品风格、服务理念展示给市场，告知客户“宇通是什么”，同时通过交流了解客户需要什么。

　　业内专家分析，宇通客车的对外出口战略，既提高了自身的盈利能力、扩大了品牌知名度，客观上也通过宇通的产品、服务、品牌等综合优势，提升了中国客车行业整体的国际形象，让更多的海外客户通过认同宇通，来认同和选择中国的客车产品，有助于中国客车品牌形象的整体塑造。