“一分为十”的战略性调整

　　在革新中，公司坚持以商场为导向，着力于商场营销体系建造。首先，对营销体系进行全面整合将本来的出售总公司“一分为十”，树立了六大地区出售公司和四大专业出售公司;其次依据商场营销的规则和国际经历，革新营销体系创立了商场营销部、诺言处理部和物流部，重组了商场部与收买部对商场调研、商场开发、诺言危险等级评定与操控、货品的仓储、装备与发送等事务施行合理分工、相互制约下降运营危险，引入了订单处理、诺言处理、价格处理和客户联系处理等，提出了“不给钱不发货，不投标不收买，不列预算不付款，不赚钱的产品不排产，不是特殊情况不磨账”等运营“七禁绝”准则。这些办法的推出，分散了危险，强化了职责，严细了处理，打破了原有的平衡，天然也引发了一些非议和责备。在议论纷纷面前，王路顺承受着巨大的压力，却泰然自若。他十分清楚，企业的巨额资金长时刻体外循环，必定会使企业严峻“失血”而不能自救，而很多的以物抵物的磨账方法也会造成很多的处理缝隙，给企业带来巨大的丢失，实行“七禁绝”准则不能不坚决。一同，精简组织，精干部队，紧缩事务流程，削减处理环节，特别是对本来的七个部分收买会集为一个部分收买，由本来的74个仓库会集为一个仓库，由本来的外协外购、工程投标、物资拍卖中的“暗箱操作”变为“阳光工程”，构成了“收买一个口，仓储一个库，处理一张网，监督一条链”的处理，使企业本钱大大下降，无效糟蹋大大削减，企业经济运转质量大大前进。通过一系列革新和得力办法的推出，居高不下的应收账款得到了有用的扼制，商场占有率在逐步扩展，企业钱银的回笼量在整个资金回款中的比率逐年前进。特别是在商场价格上浮率比年下降、上游企业原材料价格不断上涨的困难面前公司在没有添加借款的情况下，累计消化前期不良收入和本钱费用1.6亿多元，净归还税金和利息3596万元，整理不良财物19386万元，免除借款担保43963万元，现金流量大大添加。公司不只归还了一切拖欠职工的薪酬、债券和利息，还接连3年为职工添加了薪酬，并筹措了很多资金用于企业技能改造，使公司的立异才干、商场竞赛才干和抵御危险才干逐步前进，企业进入了良性运转的轨道。