商业战场赢的艺术

　　在富尔图的拯救历程中，他所运用的计谋足以让人对他深远的眼光、果断的出手佩服有加。

　　英国电信巨头沃达丰希望买下威旺迪在法国第二大移动电话运营商SFR中35%的股份，另外还包括英国电信和SBC通讯公司在SFR中持有的少量股份。为此，沃达丰前总裁Gent叫价68亿美元收购威旺迪所持的SFR股份。考虑到SFR拥有的现金流是该数额的13倍，这个开价数额明显过低，但精明的Gent知道富尔图急需大量现金来维持威旺迪的正常运转。Gent更指出，如果富尔图拒绝接受这个开价，那么给威旺迪放贷的银行以及威旺迪董事会都会陷入困境。沃达丰还聘请了法国的广告大公司Havas来为这次志在必得的收购案作宣传。不久，就有一些文章出现在媒体上，称金融系统不能同时支撑像法国电信和威旺迪这样两个经营不善的公司。

　　被逼入绝境的富尔图并没有就此屈服，反而作出了令每个人，甚至威旺迪集团董事会都震惊的举动。在沃达丰如众人预料一样拒绝接受富尔图提出的90亿美元要价之后，富尔图马上宣布威旺迪运用优先购买权，以40亿美元的价格收购了英国电信持有的SFR股份。许多人称此举是疯狂之举。富尔图则认为，“你看过电影《角斗士》吗?我就是站在角斗场中间的那个斗士。”

　　如今，富尔图当初被人们视为疯狂的策略已凸显出了他惊人的远见。

　　威旺迪的娱乐资产市值大约为115亿美元，但富尔图一直要价140亿美才肯出售，因此，富尔图还被其他人嘲笑为“狂妄的乡下佬”。

　　当竞投的买家只剩下通用电气与小埃德加·布朗夫曼时，游戏的局面就改变了。为了打败小埃德加·布朗夫曼，通用电气终于让步了。最终，通用电气以140亿美元把“环球”揽入怀中，威旺迪仍在新的合资公司中占有20%的股份。此时，没有人再说富尔图是“狂妄的乡下佬了”。