卓越管理焕新品牌

　　近年，在刚刚结束的“全国质量管理奖”评选活动中，中天建设集团有限公司(以下简称中天集团)成为全国建设行业获此荣誉的两家企业之一。从一家400万元资产的老建筑企业到年经营规模超80亿元的大型集团公司，中天集团以“真心缔造美好家园”为企业使命，凭借管理上的成功探索，闯出了一条拓市场、强管理、创品牌的发展之路。

　　价值观与战略

　　随着市场经济的发展，企业的竞争更多地表现为价值观与战略的竞争。中天集团深谙这一点，开始把战略转移到培育企业的文化竞争力上。

　　据了解，中天集团总裁楼永良和全体中天人一起，确立了“诚信、务实、创新、领先”的核心价值观，并在此基础上不断探索，挖掘出“人本观、用人观、危机观”等多项价值观，以作为中天人奋斗的原动力。

　　与此同时，中天集团也十分注重战略的策划、制定以及系统的战略管理。从信息收集与分析、民主论证、高层审核、下发试行到最终确立等多个流程，都进行了严格的控制。有关人员透露，集团目前制定了2004—2006年中期发展规划，遵循规模、结构、质量、效益协调发展的原则，旨在通过3年的努力，把中天集团建设成为国内知名的大型企业集团。这个名为“竞争力工程”的战略规划将企业引入了稳健发展的轨道。

　　市场与客户

　　建立市场网络，开发“大市场”，是中天集团一直信奉的经营策略。据了解，公司从2003年开始实施区域化运作，对下辖的浙江、上海、北京、西安、武汉、广州等七大区域公司，以模拟法人的管理模式，根据管理成熟度的高低，实行了差异化授权。集团公司作为法人，按下放生产经营权、强化审计权、控制财务人事权的原则，对各区域公司进行扁平化管理。这一经营机制的重大创新，大大激活了区域公司的作战能力。其按中心市场、机会市场、后备市场的关系，在全国20多个城市建立了一个合理、稳固的市场经营网络，为中天集团经营规模的发展、竞争层次的提升奠定了坚实的基础。与此同时，公司还根据实际情况将各产业和区域市场划分为成熟期、发展期和机会期三类，分别制定相应的发展战略，确保做到“开一方市场，红一方市场”。

　　“先顾客之忧而忧”。面对供大于求的建筑市场，中天人深知只有充分掌握顾客需求，才能赢得更多客户。为此，公司始终把顾客与自身的发展紧密联系在一起。一方面在建设过程中减少顾客的资金压力，使其风险投资获得充分利益;另一方面也努力为顾客提供更高附加值的产品和服务。

　　人本化管理

　　“人是中天最宝贵的资源”，中天集团始终遵循着这一经营理念。在着重培养员工中天人意识及对中天理念认同的基础上，积极推行有效的绩效考核机制和培训教育体系。

　　“用人重品质、升迁看业绩”。据悉，集团于2002年建立了一套与国际接轨又与中天“水土”相适应的绩效考核机制，进一步调动了广大员工的积极性。与此同时，公司的绩效考核工作也以其科学性和规范性走在了同行业的前列。

　　不仅如此，集团进行的人才梯队化建设还为企业营造了良好的学习氛围。集团多数项目部都成立了职工学校、编制了《职工学校教材》，并相继开展了强化工人安全、质量意识的教育，使许多一线职工的理论及实践操作能力得到了明显的提高，也为培养高素质的员工队伍打下了坚实的基础。

　　深思洛克：加密锁进入智能卡时代

　　知识产权立法保护的滞后，国人消费水平、消费观念的局限和巨额利润的诱惑造成中国盗版软件市场的畸形繁荣。中国软件业陷入了盗版与恶性竞争的循环之中，这样的危机，软件企业该如何面对?北京深思洛克数据保护中心市场部经理丁峰的对策是：“防止盗版以及打造全新的软件销售管理模式将成为未来软件行业必须要做的两项事情，以智能卡加密为核心构建的软件销售管理模式将成为用户需求的主线。”

　　丁峰介绍说，软件的网络化与服务化趋势日渐突显出来，而作为肩负软件保护重任的加密锁又能起到什么作用?显然，传统的加密锁难堪此重任，它就像一只老化的“门锁”，只能起到防君子不防小人的作用，并且也仅限于“门锁”的作用，传统的加密锁已经难以跟上时代前进脚步难堪重任，注定其命运必将被无情的淘汰，智能卡加密锁将是软件加密的方向和主流。

　　据业内人士介绍，基于智能卡型加密锁可以开发出许多增值应用功能，来解决传统的软件发行模式给软件开发商带来的问题，诸如客户管理不易、渠道控制难、资金回收慢、软件流通成本高、销售信息采集不准确等。

　　为软件用户带来业务增值的过程，将极大地帮助软件企业全面提高服务水平、管理水平、降低成本，从而全面提升软件企业的核心竞争力。然而，据了解，由于种种原因的限制，目前多数软件厂商及用户对这一新技术的了解与认识尚显不足，同时，大家对于新的市场形势下软件销售新模式的认识也远远不够，针对这种情况，国内软件加密行业领袖深思洛克从9月19日—10月19日在全国范围内举办了“2006软件保护技术全国交流会”活动，通过这一次大型巡回交流，推进广大软件厂商的应用水平，并结合了深思洛克专家多年研究经验，与软件厂商共享以加密锁为核心实现的软件销售管理之成功案例。