罗格朗的在华战略布局

　　大手笔收购TCL国际电工后保持低调的罗格朗，近日再次高调露面，这家域外的“百年老店”此次在全球同步推出“Major(美爵)”系列电工产品。业界分析，此举是罗格朗一贯擅长的“收购—发展”战略在中国的深入。

　　近年，巨资收购“中国电工第一品牌”——TCL国际电工，罗格朗由此正式进入中国消费者视野。正当人们纷纷猜测罗格朗下一步将有什么大动作的时候，它却出人意料地选择了低调处理。

　　“全球电气第一品牌”的罗格朗至今已有超过140年的历史，这家真正意义上的“百年老店”目前占据全球开关插座18%的市场份额。在欧洲与美洲，罗格朗代表了“专业、历史悠久与技术领先”。罗格朗的企业发展战略堪称经典。多年来，它一直秉承“收购发展，发展再收购”的企业发展战略，大手笔收购了众多像TCL国际电工这样的企业，至今已超过30个品牌。

　　自1994年进入中国市场，罗格朗一直在默默地寻找机会，对中国企业和市场进行了长达10年之久的调研与分析，2005年底，终于“十年不鸣，一鸣惊人”，一跃而成为中国电工市场名副其实的“老大”，中国电工市场为之侧目。

　　TCL-罗格朗法籍总经理Lubin这样描绘TCL-罗格朗“中国战略”：第一步，通过收购完成中国市场布局;第二步，通过推出与全球同步的新产品实质启动中国市场;第三步，逐步引进智能电工产品，并把中国培育成罗格朗全球技术及生产基地。

　　Lubin说，目前，罗格朗已经通过收购实现了“布局中国”的第一步目标。现在，推出“Major(美爵)”系列产品，标志着第二步战略，即“以产品赢市场”的战略正式启动。

　　为实现中国战略，在推出新产品的同时，TCL-罗格朗对其营销组织架构进行调整，在总部层面新设置3个专业市场管理部门，分别为零售管理部、工程管理部、DIY(超市)管理部，各司其职，各尽其责。

　　据透露，除将继续保持在传统零售市场的优势之外，TCL-罗格朗对工程项目市场与家装超市的开发力度正在逐步加强，当前已与万科、富力等国内地产巨头签订战略合作协议。在家装超市市场，则与百安居、东方家园等展开深度合作。