中国企业联合会
中国商业协会
您所在的位置:首页 > 观点与评论 >> 正文

让产品学会“说话”

企业报道  2021-08-30 08:11:30 阅读:2814


  产品是不会说话的,但是,放在货架上的商品有的却能一目了然,鹤立鸡群地跳出来,生动地和消费者的眼睛和心理交流起来,找到了婆家;但是,却有部分产品遭遇着静静躺上一年或者几个月就悄然下架了,退到角落,然后回炉或者是给厂家当做垃圾扔掉。

  其实,要想你的产品在林林总总的产品堆中跳出来,能与消费者有效交流,笔者认为可以从以下方面来让产品自己说话。

  说真话   经商赚钱,诚信为本。不说真话,必被消费者抛弃。有些产品在做广告时,或故弄玄虚,或随意夸张。有的产品本身质量不错,结果却被“大话”、“假话”所害,引起消费者的反感。

  说时尚话   有些产品本来市场定位不错,具有一定的开发潜力。但产品名称俗气,包装老气,产品说明书及广告语更是套话连篇,毫无现代生活韵味,显得不合时宜。

  说特色话   个性化对产品拓展市场、赢得消费者具有至关重要的意义。精明的厂商总是要赋予自己的产品与众不同的特质,哪怕是大众化产品,也要千方百计地显出自己的特点以寻找卖点。

  说温情话   现代营销者有一个重要理念即“温情”。首先广告语一定要有情感,其次,应突出产品的人性化设计,引起消费者的关注和共鸣。

  说幽默话   有些人花大价钱做广告却无太大效果,原因之一就是广告语太呆板,缺乏幽默感。幽默是人们潜意识中的一种强烈需求,会“说”幽默话的产品很容易让人亲近。

  说国际话   我国不少产品只注重本土文化的表现,忽视对外来文化的吸引、利用、引申和张扬,使好产品在外国人眼中太土气、太单调,学会说国际话,也就是将自己的民族特点、传统优势等以“国际”的语言,艺术地表现出来,并与各国、各民族的文化接轨,让世界人民喜闻乐见并产生真正的认同感。(鲁庸兴)


更多专题
物探人追抚石油魂举誓建功大气田

在我国石油工业发展进程中,只要提及当年32111英雄钻井队血战火海和中国灭火队赴科威特扑灭油井大火的事件,至今令人难以忘怀。

新的起点谋求新的跨越 新的征程承载新...

沐浴着新年的阳光,伴随着春天的脚步,1月28日,韩家湾煤炭公司四届一次职代会暨2024年工作会隆重召开,来自各条战线上的职工代表齐聚一堂,在回顾总结2023奋斗成果...

相关机构:
相关媒体: