收买途径上的竞赛

　　知情人士泄漏，作为全球运作的AB公司，其实早已料到青啤会出此招，所以在2002年与青啤的“排他性协作协议”中，AB公司就在协议里添加了一个可供日后回旋的条件——在取得“对方书面赞同后”，可以不遵守排他性战略出资者的要求，对其他企业进行战略出资。

　　值得玩味的是，青啤此次赞同AB收买哈啤，意味着亲手撕毁了当年与AB所签协议的部分内容，青啤此举意欲如何?久经沙场的青啤股份公司总经理金志国莫非不清楚，促成了AB与哈啤的协作，等于让自己的战略协作伙伴去协助竞赛对手开展强大?这对青啤而言不就等于“引狼入室”吗?

　　业内分析师以为，青啤在关键时刻退让，意在“借刀杀人”，即借力AB与哈啤，进犯华润啤酒。青啤证券部人士的说法更能反映青啤的这种心态。他说，片面上，青啤当然不愿意自己的战略协作伙伴去协助竞赛对手开展，但现实是，假如AB不能收买哈啤，则SAB将接手，“与其让他人并购，还不如让协作伙伴并购。”

　　从商场分析，东北是青啤的软肋。因而，青啤需要一个可以在东北商场上制衡华润的伙伴，尽管其日后要面临哈啤成为竞赛对手的危险。在竞赛中不断强大的青啤可以深入体会到啤酒商场竞赛的惨烈，青啤期望防止这种竞赛，“就好像青啤与AB的协作相同，假如青啤不成为AB的协作伙伴，AB就将成为竞赛对手的协作伙伴。”青啤华南营销公司的人士表明。