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三洋的中国市场布局战略

企业报道  2015-07-29 10:54:19 阅读:189

  三洋电机株式会社专务执行董事、商用事业集团集团长菅晃数次来中国,但这一次似乎不同寻常:他率领的三洋商用事业团队首次在中国媒体面前集体亮相。

  在菅晃的中国之行之前,三洋电机正经历着前所未有的冲击和压力,三洋也正努力完成从综合家电厂商向环境、能源世界领先企业的转型。在三洋2005年底发表的“中期管理规划”中,半导体业务、音频设备业务、家电业务和金融服务业务都被列入需进行结构调整的范围,而商用事业则被列为三大核心事业之一,作为商用事业集团集团长,菅晃的压力可谓不轻。

  “仅2006年一年三洋冷热商用事业在中国的销售额就达到1300亿日元(约86亿元人民币),占三洋商用产品集团海外总销售额的60%”。数字本身表明了中国市场在菅晃心中的战略地位。在发布会后接受本报记者独家专访时,菅晃直言,已拥有13家与大连冰山集团合营公司的大连已经成为三洋商用产品事业中最大的海外据点,而能否“强势拓展中国商用事业”又关乎其海外成败的全局。

  有备而来

  三洋商用事业的公开亮相选在了第九届中国连锁店展览会开幕之际。11月初的北京展览馆,馆内馆外“三洋冷链一路领鲜”的字眼触目可见,作为展会的惟一一家“五星级”赞助商,三洋在中国商业连锁领域的地位似乎已经不可憾动:超市陈列柜、吸收式空调以及涡旋压缩机等各占有约42%、30%和58%的市场份额。大连三洋冷链有限公司总经理纪志坚不无得意地列举自己包括沃尔玛、家乐福,肯德基、德克士,可口可乐、百事可乐在内的优良客户。14年前从超市陈列设备做起,三洋冷链由点到面,已经建成了从产地到餐桌的全程营销体系和服务体系。

  “将空调技术和冷冻、冷藏技术相结合,为商用客户提供一整套的解决方案,的确是三洋不同于其他日本消费电子企业的一大优势。”菅晃介绍说,三洋应用空调技术,采用W多联机系统,推出了适合超市的陈列柜冷冻机系统,其空调、陈列柜一体控制技术一年可为超市节电23%,可为便利店节电47%。其综合服务方案是商用客户选择三洋产品的重要原因。

  此次亮相带来的最有冲击力的产品,恐怕还要数三洋与北京奥运会正式签约赞助商可口可乐公司共同开发出的使用天然制冷剂的饮品展示柜。此次开发的饮品展示柜用“无氟箱体制冷系统”使用二氧化碳为制冷剂,采用三洋独自开发的高效率2段循环压缩机,因此可削减约16%的耗电量,搭载有此次开发组件的5000台饮品展示柜将伴随可口可乐公司的市场营销推广活动,出现在2008年北京奥运村和各个比赛场馆,这本身将极大提升三洋电机的品牌形象。

  由僵硬到灵活

  对于记者用“死板”这个字眼形容不少日本消费电子企业在中国的经营状况,菅晃并不反对。的确,在经过了上世纪八九十年代的辉煌之后,不少日资企业在中国市场面临窘境。包括三洋空调在内的日系家电企业在本土企业的竞争面前,存在销售网络不畅、服务跟不上、反应机制缓慢等问题。一些品牌甚至不得不选择退出中国市场。

  但菅晃却坚持用“灵活”来形容三洋从上世纪90年代初与大连冰山集团的合作。他指着在场的大连三洋冷链有限公司董事长川岛克久和总经理纪志坚说,在合资公司,虽然三洋电机拥有55%的股份,但由日本人担任的董事长只负责处理“水面”以下的事务,而总经理一般都由中国人担任,公司日常事务完全由总经理和他的团队解决。这正显示出中方和日方相互信赖与合作的友好关系。

  高度的本土化还体现在适合当地市场的本土化产品上。根据分工,三洋总部的技术开发重在前瞻性,而大连本土的研发具有应用性。为此,三洋在2006年6月启动了大连三洋压缩机开发中心。在当地开发的贴近当地的产品有些连日本市场都没有。

  灵活的高度本土化机制成就了三洋商用事业在大连的成功。三洋电机商用事业在中国共建有16家合资合作公司,其中占有比例最大、地位最重要的要数大连地区,在大连开发区,三洋电机商用集团已经形成密集的工厂群,例如大连三洋制冷有限公司、大连三洋冷链有限公司、大连三洋空调机有限公司、大连三洋压缩机有限公司等。菅晃告诉记者,刚刚收归三洋商用旗下的沈阳三洋空调公司已经换了更了解本土市场的中国人担任总经理,他试图将这种“不僵硬”的管理复制到每一个合资公司,也在更大的区域内复制其在大连的成功。

  环境机会

  2005年,三洋电机刚刚上任的CEO野中知世预期,在未来,环境因素将会日益成为影响消费者购买决定的重要因素,她希望抓住发展机会,使三洋摆脱困境,重现往日的先锋风采。野中知世还雄心勃勃地将这一计划以希腊神话中的大地女神盖亚(Gaia)命名——Think Gaia。如今,野中知世虽已离职,但Think Gaia的品牌蓝图却在三洋保留下来,并被赋予“力争建成先进的环境、能源企业”的含义。

  菅晃认为,全世界都关注环境的大背景,给了走在前面的企业一个巨大的商业机会。为了保护臭氧层,迄今为止专业用的空调机或冷藏冷冻机的压缩机内所使用的制冷剂都改为HFC等氟里昂的替代品。但是HFC等替代品也被判明为具有很大的温室效应,因此人们期待着开发出对温室化影响较小的制冷剂。三洋刚刚研制出的二氧化碳压缩机采用二氧化碳为制冷剂,其臭氧层破坏系数为“0”,除了此次应用于可口可乐公司的饮品展示柜外,还可广泛应用于热泵热水机、陈列柜、自动售货机。此外,三洋还拥有以世界上最高的太阳能电池元件变换效率而著称的三洋HIT太阳能电池技术。三洋太阳能电池的市场占有率目前处于世界第5位,到2010年太阳能发电能力将达到600兆瓦以上。

  菅晃表示,希望三洋商用事业今后在中国市场以每年15%至20%的速度发展。到11月末,三洋电机将公布未来一段时间的总体发展规划。

  毫无疑问,他将会更频繁地来往于中国和日本之间。

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