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30余位经销商走进锦酱房探讨事业合伙人前景

企业报道  2019-08-14 21:38:08 阅读:

  ■ 本报记者 何沙洲

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  ●杨晓飞带领大家参观锦酱房生产基地。

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  ●经销商团队参观锦酱房辣酱全自动化智能生产线。

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  ●锦酱房董事长杨晓飞谈携手共建合伙人联盟平台。

  7月25日下午,成都新联海会商贸有限公司总经理刘久带领的成都经销商团队抵达四川南充火车北站,立刻感受到红火大太阳带来的38度高温炎热。亲率10辆车迎接的四川锦酱房味业有限公司董事长杨晓飞抱歉的同时又很高兴:“是锦酱房的贵客们带来了艳阳高照,带来了红红火火。这意味着我们的合作有一个好的前景。”

  当天下午,杨晓飞亲自担任解说员,并陪同笠铮食品王海锋、伊任调味尹天群、平安调味林俊华、宏福商贸杨正云、拓顺科技李虎等30多位经贸公司负责人,分别参观了办公楼大厅展示的锦酱房系列产品,按照GMP国际卫生标准设计、建造的新型食品生产车间,四川辣酱全自动化智能生产线和严格的精细化操作流程和企业文化中心等。

  2013年,杨晓飞响应南充市嘉陵区委、区政府招商引资,高起点、高标准建设了占地50亩的“四川辣酱”调味品深加工基地。作为企业最密切的利益相关者之一,经销商对企业的生存和发展起着至关重要的作用。商业活动的目的是追求最大利润,如何让已经选择和即将选择锦酱房的经销商有钱赚?如何服务好经销商和共享锦酱房的未来?为此,锦酱房味业集团表示,要致力做中国最好的“四川辣酱”。

  曾经做为贵州辣酱“老干妈”第一批开拓四川市场的经销精英刘久,对于杨晓飞选择到“世界长寿之乡”南充嘉陵建设调味品深加工基地非常赞同。这里不仅有得天独厚的自然条件和交通物流优势,更重要的是有资源优势,源头有高品质的辣椒、花椒、大豆、羊肚菌等食材,以及新基地的高起点,加上曾经担任老干妈公司第一总厂厂长的杨晓飞,其对贵州辣酱和具有浓厚文化的四川辣酱独特炒制工艺和配方工艺都有全面、精深的研究实践,为“锦酱房”持续地以产品的品质、以产品的差异化、以产品的品牌内涵和服务来和经销商共享未来提供了坚实保证。

  多年来,锦酱房味业坚持实行“从田间地头到餐桌”的全程质量监督管理体系,从生产设备、原料采购、现场管理、售后服务等各个环节,都坚持高起点、高标准的全程质量控制手段,以及完善的食品安全追溯体系;同时,在公司已建立的ISO9001国际质量体系和HACCP国际食品安全管理体系认证的保证下,努力将自身的技术优势与市场需求紧密结合,持续将产品和服务的价值进行增值……

  无疑,杨晓飞带领锦酱房人已经做的和正在做的,经销商团队都看在眼里,杨晓飞有带领锦酱房做中国最好“四川辣酱”的底气。但是,杨晓飞再优秀,也优秀不过在辣酱调味品行业奋斗多年的经销商团队。这几十个商界精英,乃至陆续与锦酱房合作的成百上千的商界精英,如何才能与锦酱房目标一致,形成共谋发展的“合力”?

  赢得经销商的眼光,赢得经销商的尊重,锦酱房人懂得,首先是要重视经销商的眼光和需求。26日上午,双方在锦酱房生产基地会议室举行“合作·共赢·发展”主题座谈会。新联海会商贸总经理刘久主持,锦酱房的新老朋友们从各自经营角度,探讨“锦酱房”系列产品的口味、包装,“四川辣酱”元素的表现,品牌的传播等。表示企业要获得经销商长期的支持,就一定不能有短期行为,一定要坚持提供优质的、具有竞争性价格的产品或服务,赢得经销商持续的支持和忠诚,才会有企业的持续健康发展,这是将“锦酱房”做好做成中国最好“四川辣酱”的前提。

  目前调味酱市场规模达400亿元,其中辣酱规模达320亿元,但辣酱的全国性品牌太少了,全国性品牌只有“老干妈”几个。“老干妈”需要竞争对手,推动行业发展需要合力,经销商团队认为,这正是“锦酱房”的机会。世界上没有永远的第一,贵州辣酱能做到全国品牌,就是四川辣酱的榜样。在消费者的心智世界里,只有认知,谁站起,谁就是老大。“锦酱房”要努力做的是持续拿出更好的产品来满足消费者需求。

  在当今竞争“同质化”日盛的时代,建立同经销商的信任和合作,这在很大程度上等于建立了终端优势。为了将这份信任形成经销商和企业之间真正的有效互动,杨晓飞向经销商团队表示,锦酱房公司的运行机制将会以事业合伙人的形式展开。

  “再优秀的团队,也优秀不过一个好的平台。”锦酱房企业集团目前已经成立了锦酱房专业的全球战略销售公司——“四川锦酱房生物科技有限公司”,这个以事业合伙人的形式建立的平台,目的是与全国所有志同道合的经销商共享锦酱房资源,就像管理学大师彼得·杜拉克所说的,企业要利用目前可以支配的资源,努力获得最好的经济效果。

  参会的本报记者何沙洲表示,锦酱房发展要上台阶,要打造最好的“四川辣酱”品牌,需要企业和经销商、消费者真诚长久合作的平台;杨晓飞和公司股东一直在思考以事业合伙人的机制打造这样一个平台,目的是让锦酱房的经销商都成为锦酱房的股东、合伙人,改变传统经销商“做好做坏都是死”的怪圈,变“做事情”为“做事业”,将形成一个大家资源共享、价值共创、未来共赢所形成的命运共同体,运作好了将形成锦酱房发展的强大驱动力。

  据悉,正是靠着优秀的产品品质和“大家共蠃”的理念,目前成都新联海会商贸有限公司、太原市晋贵商贸有限公司、武汉天下农源农副产品贸易有限公司、长春市木源食品有限公司、拉萨路洋商贸有限公司等一大批有理想、有目标的合作伙伴正成为锦酱房全球销售合伙人。

  “在未来的发展中,锦酱房将更充分考虑利益相关者的整体利益和长远发展。”杨晓飞表示,锦酱房在发展中,将自觉承担相应的社会责任,致力实现“四川辣酱”香溢世界。


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