工行滕州支行精准营销票据池业务稳健发展

　　2017年，工行山东省枣庄市滕州支行注重推动票据池业务稳健发展，通过多点发力措施宣传推广票据池产品，业务发展取得显著成效。截至12月末，该行入池托管业务量 23.5亿元，入池质押业务量 4.1亿元;累计办理票据池融资4.1亿元，办理票据池融资客户 25户。

　　实施综合管理。针对对公客户现金结算量下降、资金体外循环加剧的状况，该行通过向客户提供包括“票据托管”、“信息查询”、“质押融资”、“委托收款”等集票据全生命周期管理于一体的综合化票据管理服务，帮助企业有效盘活资源，降低融资成本，带动对公存款增长。

　　强化目标筛选。在充分分析客户需求的基础上，有效选择目标客户，筛选客户时摒弃有贷户与无贷户的概念，以客户是否有实际需求为导向，以产品能够方便客户为出发点。将具有较多银行承兑汇票和商业承兑汇票结算业务的客户列为目标客户，并根据客户的不同需求，分类制定服务方案。

　　抓实培训督导。在上级行专业部室支持下举办专题产品培训推进会，组织辖内客户经理认真学习票据池业务产品功能和营销要点，为进一步筛选目标客户、确定推广方案、明确推广责任打下了扎实基础。此外，转发关于推动票据池业务开展的工作指引，推动工作有序开展。

　　严抓风险防范。严格执行《票据法》、《支付结算办法》等票据业务各项规章制度，特别是票据防伪要点;严格执行票据池融资客户与融资票据的准入条件，从源头上防范风险;严格健全岗位责任制，坚持双人审验制度，网点其他人员不得代理验票，确保了票据查询查复各环节操作安全合规。(苗永峰)