工行滕州支行“幸福小苹果”销售突破600套

　　6月份以来，工行山东省枣庄市滕州支行积极抢抓推出特色贵金属产品—幸福小苹果的契机，动员员工广泛营销，扩大贵金属实物类产品销售规模，取得了较好成效。截至7月20日，该行已累计营销“幸福小苹果”636套，贵金属产品销售呈现良好态势。

　　着力推动营销。组织全辖网点负责人、客户经理参加培训，各网点利用班后时间组织员工学习幸福小苹果产品销售技巧和新发产品优势特点，确保员工清楚了解产品特色及卖点。向各营业网点下达指导性计划，督促网点抢抓时机推销热点贵金属实物类产品，并加强业务督导，定期通报营销成果，推动了全辖营销进展。

　　着力宣传推介。各网点张贴宣传海报、发放宣传折页，电子显示屏滚动播放幸福小苹果产品声像广告，营造了热销氛围，同时，抓住幸福小苹果产品制作精美，价格实行优惠政策等“卖点”，通过微信朋友圈、融e联好友等网络平台转发产品宣传，深层次挖掘潜力客户，加大对优质客户的推介力度。

　　着力服务到位。各网点针对幸福小苹果主题产品，面向青年情侣、女性富裕群体等进行集中宣传销售活动，深入挖掘潜力客户，同时重点联系有贵金属购买记录的客户以及对贵金属有收藏兴趣、投资需求的客户，提高营销成功率。在积极开展各项宣传营销活动的同时，不忘提高服务水平，真正做到从客户的角度出发，为客户的利益考虑，实现了“双赢”局面。(苗永峰)