张家峁矿业销售中心：以“四种经营理念”激活煤炭运销新动能

　　近期，张家峁矿业公司销售中心在复杂多变的煤炭市场环境中，跳出“量增求效”的传统路径，以“四种经营理念”为核心驱动力，通过理念革新引领实践突破，构建起内涵式增长的煤炭运销新生态。

　　一、树牢“紧日子”思维，夯实降本增效根基

　　该中心将精细化管理贯穿运销全流程，把“过紧日子”的理念转化为具体行动。通过构建设备智能监测体系，实现关键设备精准维保，有效延长使用寿命，降低设备更换成本;同时优化装车环节流程，科学制定煤泥掺配方案，从细节处深挖降本潜力。一系列举措不仅实现了运营成本的合理管控，更推动管理模式从粗放向精细转变，为企业稳健发展筑牢成本防线。

　　二、践行“乙方思维”，构建新型客户关系

　　打破“坐商”心态，该中心以“客户需求为导向”重塑服务模式。中心管理人员主动深入客户生产一线，实地调研个性化需求，针对性推出“分采分运+定制化洗选”解决方案。针对客户关注的洗中块限下率、煤炭发热量等核心问题，组建专项攻坚小组，通过技术优化提升产品稳定性，以可靠的产品质量和贴心服务赢得市场认同，实现了从“卖方主导”到“以客为尊”的服务理念转型。

　　三、推动“营销思维”前移，打通产销协同链条

　　颠覆“生产导向”的传统模式，该中心将市场研判前置，建立“需求牵引生产”的联动机制。通过精准捕捉市场动态，及时将高效益煤种需求信息传导至生产端，引导生产计划动态调整;创新构建“双维度动态调节”机制，根据市场变化灵活调配公铁运力、优化产品结构，确保资源向高附加值领域集中，实现了“产需对接”的高效协同，推动价值创造能力持续提升。

　　四、强化“赚钱思维”，打造智慧运销体系

　　以智慧矿山建设为契机，该中心将“创效增收”目标与智能化升级深度融合。打造全流程智能化运销系统，实现远程自动装车、订单智能管理等功能，大幅提升运销效率与安全管控水平。使运销体系具备动态适应市场变化的强大韧性，为企业持续盈利提供坚实支撑。

　　未来，该中心将持续深化“四种经营理念”落地，通过理念与实践的双向赋能，不断激活煤炭运销的新动能，在复杂多变的市场环境中筑牢盈利根基，为企业高质量发展注入持久动力。(销售中心 王勇强)