铸就心的舞台

　　一件红色的上衣，一条黑色的裤子，一头简单的烫发，一个娇小的身姿，走起路来急促而又轻盈，满脸羞涩的笑容。很难想像，坐在我面前的这位看起来如此普通的女性却是一位靠10万元起家，通过10年的努力，把一把小小的挂锁做到如今年销售额超5000万元的女企业家。而更让人惊奇的是，5000万元的销售额居然没有一个业务员，全靠自己做出来。这就是薛文艳———浙江浦江中星锁业有限公司总经理。

　　1988年，从浙江丝绸工学院机械专业毕业的薛文艳没有像众多的莘莘学子一样把梦想留在大城市，而是回到了自己的家乡———浙江省浦江县这个小县城，做了浦江唐灯公司一名普通的技术人员。

　　“对于我来说生活在哪里并不重要，重要的是和谁在一起。”薛文艳当初选择回家乡的理由如此简单，她说，“父母养育我们十分不容易，他们需要我们。”

　　也许正是这样一种平和的心态，作为上世纪80年代被视为社会精英的大学生中的一分子，薛文艳说她没有觉得自己有多么的了不起。恰恰相反，她选择了从基层干起、从普通的职位干起、从自己的专业干起，做了一名技术人员。而也正是这种不经意的选择，为她日后自己的创业打下了坚实的基础。

　　1996年，正当事业蒸蒸日上，已经做到公司副总的薛文艳面临着她人生非常重要的一次选择。随着民营经济的迅速崛起，集体企业的唐灯公司由于经营不善已经面临着破产。没有犹豫、没有彷徨，薛文艳选择了自己创业。

　　“时代造就的吧。”没有豪情满怀、没有铮铮誓言，依然是一种平和的心态，薛文艳如此平静地解释当初为什么选择自己创业。靠着从亲戚朋友处借来的10万元人民币，薛文艳开始了自己的创业之路。

　　“每天都很担心房子会压坏。”谈起创业之初的感受，坐在宽敞明亮、属于自己的办公室里，薛文艳一脸的灿烂。而这灿烂的背后是创业之初因租用的房子在二楼，总担心沉重的原材料、机械设备会把楼压塌的惴惴不安。因此，尽管资金十分紧张，一年之后，薛文艳还是借钱建起了自己的第一处厂房，尽管占地面积只有区区2亩多。如今公司是浦江开发区第一家搬进来的企业。

　　走创新之路、走差异化竞争是如今企业界非常流行的话题。然而，尽管当初没有这样的提法，薛文艳却在创业之初就用实践检验着这一真理。

　　浙江浦江是我国著名的挂锁之乡，在薛文艳创业之时，浦江的挂锁企业已经就有几十家。如何做出自己的特色、如何在市场竞争中有自己的立足之地始终萦绕在薛文艳的脑海里。通过考察和查阅大量的国外资料以及对欧美国家文化的理解，凭着自己扎实的专业知识，薛文艳独具慧眼开发了“异形锁”。该锁一投放市场，就赢得了国外市场的青睐，订单也纷至沓来。第一年，薛文艳就做到了300多万元的销售额，而自己也凭此创新成为当时最年轻的制锁专家。

　　“我们的价格比别人都高。”平静的话语显示着自信。薛文艳说，为什么要比别人低呢?税不能少、管理费不能少，又不能偷工减料，而企业的利润空间是有限的。同时，我们必须保证员工的福利，同样是劳动力，为什么要比国外更便宜?或许正是这种自信，薛文艳保持着和100多家国外客户的长期合作，而正是客户的信赖，才成就了薛文艳没有一名业务员却做到5000万元的销售额。

　　招工难是当前许多企业叫苦不迭的事情，而薛文艳却从不为此担心。站在员工的立场出发，为员工着想是薛文艳赢得员工的不二法宝。四个人一间带彩电、电话、独立卫生间的免费员工宿舍，夫妻都在公司有免费的套房，如果夫妻只有一方在公司，只要象征性的每月交二三十元同样可以住套间，冬天保证每天有热水洗澡，中餐实行全免费，尽管公司只有20多亩地，却建设了运动场所等种种待遇，是薛文艳赢得员工的基础。

　　作为女人、作为妻子、作为母亲，薛文艳说她几乎没有什么爱好，也很少应酬，休息的时候和丈夫、孩子、家人在一起是她最幸福的时光，和天下所有女人一样，家才是永远的牵挂。

　　“心在舞台就在。”薛文艳说她没有设想企业一定要做多大，只想脚踏实地，一步一步向前走就好。如今，薛文艳又把目光投向了高科技LED节能灯产业。凭着一颗平和的创业心和脚踏实地的创业精神，我们有理由相信，在不久的将来，LED产业园一定会绽放“薛文艳”这朵绚丽的奇葩。